接下来，他又找到一家超市。说公司采购多了100桶色拉油，愿意优惠处理。品质好，价格低，但是必须得是公司的客户才可以有机会。

当然又签了一份万能。

两百桶色拉油一进一出加上运费，他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案，管理津贴什么的也赚了。

为了做业务，万家人确实想尽了千方百计，无孔不入。

黄俊波曾经分享他老婆的案例。

比如公路上发生了车祸或者有人出意外了，一般会有很多人围观。一般人就是围观，瞎扯几句拉倒。他老婆不是，她首先会看一下，听一听情况。然后发出一声悲叹：好惨了！这下又要花不少的钱了。啧啧啧！或者，大人糟了，娃娃怎么办啊？也不晓得买保险没有？

故意引出保险的话题，自然就有人会搭腔：买了保险啷个嘛？这种情况保险公司会赔吗？

她自然就会摸出名片：我就是保险公司的。你们不了解的我可以免费咨询。这是我的名片，来来啦......

往往这样的宣传不一定有多大的效果，但是也能做几张单子。

这就是保险生活化与生活保险化。

2004年2月初，龙城最繁华的电影院广场上张灯结彩，一个大大的舞台搭建起来，背后是一块巨大的广告牌。

上面是蓝色背景的乾坤人寿龙城机构开业盛典的字样。

为什么用机构，而不是用营销服务部？

贺成解释：万家是支公司，我们是营销服务部，感觉要低半级。其实对于客户而言毫无影响。用机构模糊其词，客户也不懂。最好！

那天乾坤所有的业务员全部着职业装，兴高采烈地集聚在广场，手里拿着各种资料，向过往的每一个人宣传，发放。

于远明更是西装革履，头发也专门吹过，整体很有型。

因为他要代表业务队伍去发言。

分公司方面也非常重视，一把手杜总，分管总狄总都亲临现场。

杜总来了，于远明才知道孔丽霞和李云波都离开江南省了。在于远明参加MSS培训孔总来讲话就是最后一次参加正式活动。参加后就离开了恭州。现在回头想，就能够明白狄总为什么显得不够轻松愉快，反而很严肃。

杜总个子不高，年纪比较大，像一个乡镇的老干部。在开始之前，很热情地和大家打招呼。

一会儿，龙城区分管金融的彭区长也来了。于是几位领导又开始寒暄，互相介绍。于远明就离开了这个圈子。

其实彭区长是认识的，甚至说还比较熟悉。

他之前是龙城工商局局长，年少有为，形象也很好，学历也高。所以提拔为副区长可以说是众望所归。

他的老婆就是龙城卫校的林老师。也在万家做保险，兼职。从她开始，带动了好几位老师也来做保险。其中有位老师还把自己的学生介绍给于远明做女朋友。当然，粗浅地接触了一下，也没成功。算是一个有缘无分的事情吧！

当时，彭局长是很不同意林老师做保险的。担心她打着自己的旗号做人情单，影响自己的名声。造成不好的影响，甚至会成为别人攻击的靶子。

林老师说依靠自己的能力，绝不和他工作沾边才同意的。

现在，一个曾经反对保险的人，却分管金融，而且出席乾坤人寿的开业典礼。

历史是不是有时候要开个玩笑？