（一）

第一期营销人员的考核在培训室进行。经过一个多月的培训和车间实习，这是第四次也是最后一次考核。看得出来，营销中心的精英都很紧张。说是精英，也有庸才了，前期已经淘汰掉了一批，剩下来的经受住了考验的也就问题不大了。

第一个环节是自我总结，总结最近一周来的收获和遇到的问题，Cole、何老大、王总工评分，何文负责记录和统计。

第一个上台的是Adison陈超：“大家好，首先很高兴Cole、培训发展部何老师、研发中心王总工能够给我这次机会站在台上，第一个上台来分享。我来公司的一个多月里，系统学习了销售技巧和专业知识，每天到二楼、三楼、四楼车间学习产品的工艺流程、箱体结构与知识，晚上和老业务员徐贺一起学习交流，得到了大家的关心和帮助，我非常感恩和感谢。不管最终能不能够在这里工作，我要在以后的工作和生活当中用好这笔宝贵的财富。当然了，我还是非常希望能够和大家一起工作下去的，用最好的成绩回报公司的领导的信任。谢谢。”

“你说一下，公司研发中心主要负责是哪些人？生产部门主要负责人是谁？”Cole抛出第一个问题，引起了底下一阵骚动。

“呃，研发中心负责人是王总工，分为系统部、电子部和结构部，系统部是王主管负责；生产部门是马厂长负责，包括生技、制造、计划、品保四个部门。制造是由薛主管负责，呃，呃……”

“答不出来了是吧，在各个部门混了这么久，连人都认不全，作为销售人员最基本的要求都达不到。”Cole的话语里带点愠色。

“你觉得你第一张订单在什么时候可以拿到？你有什么优势去达成？”何老大抛出第二个问题。

“第一张订单的话，我觉得一个月以内就可以完成。目前手上已经有几个意向客户了，也和徐贺商量过应对的策略，所以拿下其中的一个应该问题不大。优势的话，付出加倍的努力吧。每天晚点睡觉，腾出时间和客户探讨，有必要的话就和客户电话沟通。毕竟公司的产品在非洲、中东、中亚和东亚这一块还是比较有名气的。”

“我来问个简单的吧”王总工一脸和颜悦色，就像他一贯的作风：“某客户有意向采购我们公司的D4产品，但是觉得我们的价格太高，你有什么办法能够降低成本来满足客户的要求？”

“对于客户我会尽量引导需求，如果客户一再坚持只要最优惠的产品，我从三个方面节省成本来满足客户的要求：

1、用常规驱动IC——MBI5024，降低标准，把刷新率降为300HZ，无拖影消除电路；

2、降低亮度标准——800NITS（由于是黑面LED，已经满足户内使用），可以省掉1个电源；

3、不安装温度检测和数据存储功能，也可以减少一部分成本。”

“好，你下去吧。下一个。”听到Cole的这一句话，Adison长嘘了一口气。台下响起来了鼓励的掌声。

一共25个人参加最后的考核，第20个是Owen钟卓文，他年龄比何文们大些，以后在沙井电子厂做销售的，一激动说话就有点结巴。等他一讲完，何老大站起来：“下面我们进入第二个环节，还有最后5个人没有上台，考核直接扣15分。作为销售人员，就要积极主动，这一点都做不到，就不要做销售了。小何，过来发一下试卷。”

“大家注意了，这次的考核是两份试卷。一份是Cole出的全英文的试卷、一份是王总工出的，现在是15：00，考试时间到17：30，做完就可以交给我了。”说完，何文开始发试卷。几个大佬就有说有笑的走出了培训室。

最后的考核结果，直接淘汰6个，9个待定，10个人通过。

（二）

“文子”一听这个称呼就知道是传廉过来了，全公司就只有他一个人这样称呼何文，他一向说话都细声细语的。