那么，我们不如先把价格喊高一点，等买家来砍价的时候再装作很为难的样子给些折扣，如此一来，买家就会认为是自己砍价技术好，认为是凭自己的本事拿到了低价优质的货物，反而会开开心心地掏钱了。”

“啊啊啊！”

凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本/纸上写道：“秘诀第二条：喊价加价，给折扣。”

小林也是销售的老手了，很快就提出意见：“这一招，我之前也用过，但是效果却不怎么好。很多人问了价格之后就走了，根本就不跟你砍价。”

凤若鸣想了想，道：“这一招最主要的关窍就是要灵活运用、因人而异。如果对方是个新手或者买零售的，那么我们可以把价格喊高一点，气势做足一点，一般都能成功。

如果对方是老油条的话，那我们就要小心点了——毕竟双方都很清楚彼此的伎俩。这个时候，我们可以把价格喊第一点，表现得诚恳一点，然后再适当地列举其它铺面同样商品的价格进行对比，说明你的价格就是最低价。那么，这个时候对方也会相信你，和你达成交易。”

小林恍然大悟：“难怪呢……之前那几个人肯定都是老油条。我把别人当菜鸟宰，别人直接就看透我了，连谈都不想再跟我继续谈了。”

“嗯嗯嗯！”

凤云帆和小林狠狠点头，认认真真地在笔记本/纸上写道：“秘诀第三条：灵活喊价，因人而异。”

“那么，我们要怎么样才能判断对方是菜鸟还是老油条呢？”风云帆从笔记本上抬起头，问道。

凤若鸣一摊手，无奈表示：“这个就很复杂了，基本上没有硬性的标准，也没有百分百确定的条件。有些时候，你觉得对方人家年纪大、会说话是个老油条，但对方可能只是个半路转行的新手；你对得对方年纪小、没心眼是个小菜鸟，但对方可能已经市场里摸爬滚打好几年了。”

闻言，凤云帆哭丧了一张脸：“我最不擅长这个了……那岂不就是没办法了……？”

呜呜呜，我的销售曲线看来要一直平稳下去了……呜呜呜……

凤若鸣连忙安慰：“也不是毫无办法。外表可以伪装，但气势是骗不了人的。你注意看他们观察衣服的眼神，还是能感觉出来的！”

小林露出恍然大悟的神情，刷刷刷地在纸上写了起来。

凤云帆则吸了吸鼻子，青涩的五官可怜巴巴地皱在一起：“好吧……我尽量试一试……”

说完，在笔记本上扭扭捏捏地写下：“秘诀第四条：凭感觉看人——听天由命。”

凤若鸣瞟了一眼，顿时从额角滑下三斤黑线。

凤若鸣：“……”

小弟弟，你要不要这么实诚啊？！