这个项目是某机构电子政务系统中的一个软件开发子项，整个项目总盘子1.35亿元，包括全国体系的总体网络基础建设，网络安全建设，自动化办公系统软件开发大小十几个包。

整个项目从批可研、批初设，一直到发改委立项批复，沥沥拉拉2年多，今年下半年，其中几个子项已经陆续启动招标了。

章睿他们今天参加的，是其中一个的子项，自动化办公系统建设，纯软件开发，总预算420万，按预算额度来说，算不上巨大，但是对业绩已经饥渴难耐的章睿来说，无异于狗窝里丢了一坨大便，必定是“嗷”一声冲上去，抢个你死我活。

“老大，你估计咱这报价，能打多少分？妈的这种评分标准，整死人啊”。胖虎一只手抠了抠系着领带的衬衣领子，另外一只手把手机的屏幕反复的关上，打开，关上，打开，他眼睛并没看手机，四处张望，一副无所事事的样子，依旧凑近章睿低声嘟囔。

焦虑，兴奋，紧张，各种复杂的情绪掺杂在一起，让胖虎有点不知所措。这毕竟是他第一次参加这么重大的项目投标，而且其结果也许会直接影响他在公司未来的路能走多远。

章睿心里其实也打鼓。投了这么多标，这种评分标准并不多见。

招标文件里说的非常清楚，投标报价占评分标准35%权重，取所有投标人报价平均值为基准分，越接近基准值，投标人报价分越高，距离基准值偏差越大，报价分数越低。

这种伤敌一万，自损八千的评分标准，要求投标人不但要考虑自己，还要熟悉，了解竞争对手的状况，分析对方的报价策略，综合考虑，才有可能定出有杀伤力的投标报价。

这已经超出日常设定投标报价的工作内容，考验的是销售们彼此心理对攻的实力。

“这他妈完全不按套路出牌，但凡是个有想法的业主，都不会想出这么损人不利己的评分标准。”章睿那天一拿到招标文件，就开始骂娘。这种评分标准，让业主对项目的把控力度大大降低，真是大撒把的感觉。