“对了，我这次跟苏处长沟通，他还提到了OA的项目需求，OA项目的预算比杀毒软件高多了，400万左右”。

“苏处长说这个项目，内蒙当地两家公司争的很厉害，走的是采购中心那边的关系，但是苏处长知道这两家公司，都是本地的集成商，并没有自己的产品，都是代理别人的东西，苏处长担心他们如果靠关系中标，实施能力肯定跟不上，定制开发部分就更别说了，将来项目实施会有挺大风险。”

“苏处长很实在，说我们如果北京这边有开发能力强的公司，可以推荐一下，他们希望招一家实施能力强，能做定制开发的公司做这个项目。”

“这是我多年的兄弟，章睿，我电话里跟你说过，他们公司主业就是做OA系统，核心产品都是自己的，定制开发能力也没问题，我打算把他推荐给苏处长。”

“好事啊，项目越多，机会越大。客户的关系没问题，咱干活别掉链子就行。你们正常跟苏处长沟通，我回去从上面也勾兑一下，只要大领导没有倾向，下面的事情都好办。”阿龙显然也是运作项目的老手，对这些事情关键环节的把握轻车熟路。

送走阿龙，吴正和跟章睿打车往回走，他路上跟章睿说“阿龙是混场面的，人挺热心，但是不会白帮忙，这个项目，我之前跟他提过，他满口答应，按我这个项目操作，他帮忙引荐，我们负责做好下面人的关系，他负责搞定拍板的老大，成了以后，商务费用还是要给的。”

“他不会是个只动嘴的大忽悠吧”。这两年这种到处吹嘘有关系，能拿项目的公关人员，章睿见过太多，大都是靠忽悠骗吃骗喝，很少有真正的关系，章睿不了解阿龙的来路，担心吴正和被人坑了。

“开始我也担心，上周我过去客户那边谈了一次，感觉他的能量还是不小。我能见到客户那边的负责人，都是他安排的，那个刘主任，还提到他爸，应该不会有问题”。

“况且他的费用是中标以后给，我们没风险的。”吴正和也是老销售，阅人无数，他亲自检验过的事情，还是比较自信的。

“那得跟他提前打好招呼，他的费用，必须得按照合同，跟客户的付款进度走，最好能按比例支付。至少我们公司有这个制度的。”

“嗯，这个会提前说好的，阿龙不是第一次做这种项目，规矩他也懂，而且这个项目对我来说也挺关键，真得赶紧拿个项目冲冲业绩了。”

“你那石头，就完事儿了？随便做点东西，也收点成品回来啊，两个月工资，不能说没就没了。”一提到业绩，章睿立即想到吴正和那个几千块的石头打了水漂，很是为他可惜。

“做了也没价值，我心里清楚。算了，先拿下这个项目再说吧。”吴正和叹了一口气，也是相当无奈。

“对了，你要的那个佛公，我最近倒是淘了一块料子，不过切开不理想。雕人物要求料子的种水好，肉质细腻，底子还得特别干净，否则没地方开脸。”

“你丫不是说挺容易的么？”章睿挤兑吴正和。

“最近手头有点紧，好料子贵，拿不动，等做完这个项目，再找机会淘，的确是不太难，实在是人穷志短啊。”

“投标其实跟赌石一样，如果只靠运气，你会输的很惨”。吴正和头靠在出租车的靠椅后座上，不说话了。