“此物名曰香皂，顾名思义，这香皂以各种香料提炼制作而成，用香皂洗澡之后，不仅能洁净身体，而且用香皂洗澡过后，身上会留有淡淡的香味，是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品，现溢香堂每日限量发售一百块，有多种香味以供选择，先到先得，诸位可不要错过如此良机。”

杨妙儿也聪明，知道香皂太贵寻常百姓消费不起，又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂，道：“若诸位嫌香皂太昂贵，却有此物与香皂一模一样，名曰肥皂，虽然肥皂没有香皂的芳香，但也能洁净身体、衣物，现价只要二文一块就能带回家，以后就不用费力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，过水即净。”

说完，她站在高台上，还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫，现身说法。

在长安二文钱能买二升粮了，在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。

但肥皂针对的是家境还算殷实的百姓，穷苦百姓填饱肚皮都难，哪里来的钱财买肥皂？

而香皂的客户群体，真对的就是贵族、富豪阶层。

香皂就像现代的肾机，高升就是要让香皂成为一种高端消费品，不怕卖得贵，就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。

最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候，碰到熟人就问“洗了么”，这才是他想要的效果。

肥皂和香皂的定价，全是他一手导演，肥皂像之前的碱水利生意一样，利润薄，但是面对寻常百姓，销量大。

香皂真对的消费群体全是贵族、富豪，利润自然要最大化。

杨妙儿一番解说之后，围观的百姓顿时分成两拨，一拨人占了围观人群的九成多，直接涌向西市购买肥皂，而剩下的人群，都是些家境比较殷实的贵族、富豪，随着之前等候在溢香堂大门前的贵妇们涌进了溢香堂内。

掌柜一见如此人多，急忙招呼伙计招待顾客。

顿时，在溢香堂内不时的传来了询价的声音。

“这茴香形的香皂价值几何？”

“一百八十八文一块。”

“这肉桂香形的香皂价值几何？”

“一百八十八文一块。”

“……”

一百八十八文，这是高升定的价格，完全是奸商中的战斗机才能定出的价格。

要是觉得贵，可以去买二文钱一个的肥皂。

当时他将价格定好，李明月吓了一跳，这货真是吃人不吐骨头，香皂也卖得太贵了。

高升只说了一句话让她作声不得。

“你是郑王府幼女，当知道勋贵、宗亲们什么德行，凡事都好个攀比，不贵他们还不要呢。”

李明月顿时茅塞顿开，于是这个香皂的售价就定了下来，暴利就暴利吧，谁让咱家香皂奇货可居呢。

大部分人望而却步，这么贵的价格，许多人都接受不了，转身出门去西市买肥皂去了。

进店的人多，走的也不少，留下来的都是勋贵、宗亲、官僚、富商眷属，一百八十八文，对于他们来说完全就不是问题，问题是香皂奇货可居，不买不行。

何况用香皂洗澡的话，听伙计介绍一家四口能用上大半月，三百多文就能让身体留香一个月。