有趣的是，当我询问志愿者之后，震惊地发现，其中92%的志愿者完全不知道他们已经被操纵，他们认为是自己自由掌控着决定。更令人惊讶的是，大部分人会虚构出一些理由，来弥补自己做出的“被圈住”的选择。例如，有一个人说，我选择了方块K，是因为K是一个比较大的数值，我喜欢最大的数字，方块是进行实验之前我就想选择的。

英国的学者也进行了一项测试，发现除去其他影响因素，如果超市里只是单纯地播放法国或德国的音乐，就会导致更多人购买这些地区生产的葡萄酒。当被问及原因时，然而，这些购酒者却完全忽视背景音乐这个“引物”的存在。

想象一下这种情况，当你去餐馆吃饭时，你很有可能会选择从菜单的封面或底面看起，因为这些区域首先吸引你的眼光。但是如果有人问你为什么选择了酸菜鱼，一般情况下，你应该会这么解释：因为今天想吃酸菜鱼啊，而不会说这是在菜单中第一个吸引你注意力的图片。换句话说，我们往往会虚构出一个说法，来解释所做出的选择。尽管事实是，酸菜鱼这道菜是餐厅特意放在封面或底面，还尽善尽美地美化了菜品图片来吸引客人注意的。

因此，研究者认为，“隐藏型”说服力技巧应该使我们重新考虑对个人意志的看法。尽管每个人都有很强的自由意识，有能力做出一项深思熟虑的决定，但是深思熟虑也可能是一种错觉。心理学者奥尔森表示，自由选择只是一种人们的感觉，它与决定本身不相关。

此外，还有一些非常有意思的调查结果，例如只是简单看到运动员赢得比赛时刻的照片，就可以大大提高电话销售人员的业绩，尽管大多数销售人员甚至不记得曾经看到过照片；递给某人一杯热饮，会使你看起来像一个“温暖”的人；闻到一种难闻的气味，可以让你产生潜在的厌恶感，并导致你更严厉地评判和指责别人。

我们也许都是受着别人微妙影响的“木偶”，但如果你能认识到有人在幕后操纵着你的决定，那么，你至少可以试着去反击或拒绝。

在日常生活中，需要观察和留意的四个改变你决定的潜伏因素。

强大的触摸效应：只需轻轻地拍拍某人的肩膀，并望着他/她的眼睛，就可使对方更乐于听取你的建议。比如用来说服人们借钱时，你可以这么做。

重要的讲话速度：以魔术表演为例，魔术师会经常用较快的语速催促参与者，导致参与者一般情况下选择最先进入脑海的物体。一旦参与者做出了选择，魔术师就会切换到一种放松的语速模式。

注意视觉感受：奥尔森在预定的扑克牌上停留了几毫秒，使它变得更加“突出”，此时，这张卡片其实已经在不知不觉中被参与者记住了。有很多类似的方法，比如将一个物体放置在眼睛的高度水平上，然后悄悄移动该物体，使其稍微接近你要“欺骗”的对象。

特定问题也会植入选择：例如，为什么这本书不错？你认为优点在哪里？对这些常见问题的思考，也就是别人说服自己的过程。当需要面对类似的事情时，长期积累的思考会影响选择，但同时也会使人们对自己的决策更有信心。”

赖茜见这俩个医生一愣一愣的，便走到他们的办公桌旁，一面快速地点击着电脑链接一面说：“我设计的一些图片对精神病人有帮助，你们可以看一下。”

其实赖茜正在下载她的失忆软件。

很快，软件就从赖茜的邮箱下载到了这台电脑上，赖茜马上打开了软件，对俩位医生说：“这个就是我设计的治疗精神病的一种图片治疗方法，你们可以借鉴一下。”

赖茜转身向门口旁边三个护士和特别护理一招手，又指了指电脑屏幕。

三个人以为是什么医院通知，见到俩个医生都看得入迷，就好奇地走了过来，围在电脑旁边，看了起来。

好奇，不但害到猫，同时也不知是害了，还是帮了这几个人。这不，不到片刻工夫，一几人都昏睡在电脑旁边。

赖茜接下来就是换上了医生的白大褂，然后把电脑上的失忆软件链接到精神病院的内线网络上，一时间，全院的电脑屏幕都运行着这个失忆软件。

接着，赖茜拿起桌上医生的手机，并在手机上下载了那个失忆软件。