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第 二十三 章:推销山珍有惊喜 达成合作凭心诚

不过,咱们丑话讲在前头,既然要合作,那么,我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人,青灵镇范围内的任何人前来交货,都必须记录在我的名下。

如果你们以后急需某种珍品时,即便我当时没有空闲,也会指定专人负责,给你们组织货源,按要求,分门别类的打包好,绝对不会误事,但是必须由我本人才可以结算。

这样呢,我就可以放心地发动青灵谷群众,进山采收山货,按照你们的质量标准,统一把好质量关口。

如此,咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便,你们应派车前去拉货,运费也可以由我来支付。

残次品的山珍,绝对不会供给你们,发现残次品,十倍罚款。

你们下单后,不管山货质量等级和数量如何,都要全额收购,咱们可以用价格来平衡大家的利益,当然,我会确保单子上必须品的质量和数量。

你们可以预先制定好质量标准,每隔一月,发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利,利益分配也更加合理,合作关系就会更长久。

我的意见就是如此,你们可以仔细考虑,认真评估调研,条件成熟后,就由贵公司起草合同文本,争取达成合作意向。

咱们双方再进行友好协商,将各项合同条款都拟定好,并达成一致之后,就可以签订合同了。”

赵岚林林总总的一番话,照顾到了双方利益。侃侃而谈,思路清晰,不卑不亢,有理、有据、有节,俨然一个老师傅的派头,措辞严谨,头头是道,滴水不漏。

李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾,一丝惊奇,一阵欢喜,内心翻腾不已,久久不能平静。

这还是一个十三岁的少年吗?心思如此缜密,言语滴水不漏,开口滔滔不绝,还充满了亲和力,真是少年奇才,商业奇葩,令人惊艳不已。

管笑舒平时非常自负,思维敏捷,口才绝佳,这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目,正死死地盯着赵岚,就像犯了花痴般,目不转睛地看着,心里有感叹、有惊服、有疑惑。

小小年纪,头脑清晰,才思敏捷,口若悬河,真是奇葩。此子绝非池中之物,将来必成大器。

在不违反原则的前提下,接近他、交好他,为了日后好相见,好交流,好相处,多留下一些好印象,此时就应该多留一些美好的交流空间。

管笑舒想到这里,就说到:“李总,现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情,我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件,也服合双方利益,您还有什么需要补充的吗,请指示。”

刘明强也感觉到,赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维,头脑灵活,充满感染力的言辞,无不散发着亲和力,有一种让人倾慕的魔力,让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。

李筱竹点点头,又把目光看向了刘明强。刘科长这时也适时回过神来,恭敬地说道:“李总,我同意管总的意见。现在先把小兄弟的货计价收购吧。”

李筱竹微笑着说道:“那就辛苦二位了,好好评估一下价格,既不能让国家财产蒙受损失,也不要让农民兄弟太吃亏。关于合同的事,咱们一定要谨慎一些。

起草好合同文本,再开会仔细地研究,迟些日子再签也不晩。你们就在这里计价结算吧。”

刘明强打电话通知采购科里的小董和小严,拿来磅秤,就和管笑舒一起,一袋一袋的评估价格、称称重量、计算金额。最后,将计算表格交给了赵岚过目。吩咐小董和小严将货物送到仓库,并办好交接手续。

赵岚接过结算表一一对照,一时惊呆。从来没想过这些东西,会这么值钱。两麻袋山货竟然卖了一千八百三十五元,宛如在梦境中走过一样,心里满意至极,却不在脸上表现出来。

随即开口说道:“多谢两位领导,做事公平合理,真是让你们费心了。既然你们这么仗义,我也不是不仁之徒,从此,我就不再与其他人打交道,决定和你们长期合作了。”

这时,刘科长也做好了收货单据,并签了字,交给管笑舒签字,再转由李筱竹签字后。

管笑舒亲自带着赵岚到财务科领取货款。并主动和赵岚交谈,表情和言辞都很亲切,就像老朋友久别重逢一样,有说有笑,表情轻松。

两人互相详细地介绍了各自的基本情况,也算是相互加深了解,沟通了情感。也许是缘分到了,冥冥之中自有按排。两人虽然认识不算长久,但是两人性情相投,志趣一致,竟认了干姐弟,还拉了勾勾。

管笑舒一口一个岚弟的叫着,那个亲热劲,就连李筱竹听见了,都会感觉自愧不如。

赵岚拿到现金,装入上衣袋内。回到总经理办公室,就说到:“李总,我非常感谢您们的热情接待,尤其是刘科长和舒姐特别辛苦。我想请大家吃顿饭,麻烦您安排一下唄。”

李筱竹适时说道:“小兄弟,谢谢您的好意,我们有纪律,不能与客户一起吃饭的,只能表示遗憾了。若是有缘,以后再说吧。”

这时,管笑舒笑着说道:“我在工作全部完成以后,认赵岚做了弟弟。没有违反公司的规定吧?今天中午,我自掏腰包请自己弟弟吃顿午饭,您能作陪么?这可不违反规定吆。”李筱竹未再说什么,点头答应了。

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