“客官的意思是？”

“也就是说比如有人在你这里买了一个一贯钱的缸，你们约定下月某日会不会下雨，如果下了雨，你就再送给他一个半贯钱的小缸，如果没下雨，那客人什么也不用亏，字据也就自动作废，听懂了吗？”

“我听明白了，可是到了雨水季节，那几乎天天要下雨啊，那我岂不是一定会输？”

“到了雨水季节，那你就可以跟客人约定下月某日是不是晴天嘛，这道理还不简单嘛！”

“可是万一客人赢了，我岂不是要亏本？”

“不会，掌柜你不能光算这样的账，你想一想，若是哪个客人赢了，那他肯定是要到处显摆吹嘘的，那些听到他吹嘘的人一听，恰好又要买缸，那岂不是就直接奔你这来了，在哪里买不是买，你这里虽然可能贵一点，可也可能占个大便宜不是！”

“好像是有点道理。”

“当然有道理了，而且你这缸都是自己烧的，都是拿泥巴烧了，泥巴要什么钱？不过是烧的时候花点碳，花点媒，除了这，剩下的不就是你的手艺钱吗？这东西有什么亏不亏的，只要买卖起来了，人气旺起来了，你还怕赚不到钱！”

掌柜这时候是真的动心了，反正也没什么生意，要不就试一试，反正自己也不亏什么。

“那好，那我就照客官的意思试一试，要是买卖真的红火起来了，到时候我一定亲自登门拜谢。”

“客气了，客气了。”

张九言见说动了掌柜，于是把这谈话的重点转移到了自己要买的大缸上面。

“掌柜，那这大缸算多少钱一个给我？”

那掌柜想了想，说道：“那就算两贯一个吧，不过我们先小人，后君子，万一你刚才的那个主意不行，到时候你可得补我两贯钱的差价！”

“可以可以，没问题。”

张九言想都没想就答应了，这玩意管你行不行，只要老子把皮蛋顺利的做出来了，这两贯钱算个屁啊。

于是张九言和掌柜写了一个字据，那刚才约定的事情一一写在了文书上，一式两份，两人都是签字画押，掌柜还请来了管理这一片地界的坊长做见证。

一切事了，张九言便是将家里的详细地址告诉了那掌柜，让他明天早一点把大缸送到自己家里去，自己还等着用呢。

把大缸买了，张九言总算是买完了，于是哼着小曲，就是出城回家去了。