之后买白石灰，茶叶什么的倒是很顺利，那些掌柜伙计的，倒是没有提涨价的事，张九言也没有想着要他们跌价，所以也就没有跟他们讨价还价，

毕竟人赚人钱嘛，自己做皮蛋，这么大的利润空间，那些原料占比又不是很重，不像鸭蛋那样，所以跌不跌价，也就没那么重要了。

买了所需要的原料，让他们明天送到自己家里去，最后还有那大缸要再买上几个，于是张九言又来到了上次买大缸的那家铺面。

上次买大缸，因为身上钱不够，于是张九言给那掌柜出了个让他买卖兴隆的主意，也不知道现在他这买卖怎么样了，顺道去看看。

没走多久，张九言到了，还没进那铺面，就是看到掌柜正在招呼几个来买大缸的客人，估计掌柜这不还价的名声算是出去了，所以那几个客人也没有跟掌柜讨价还价，但是在付钱的时候，无一例外的都是跟掌柜签了一个协议。

“掌柜，我这买的可是两贯钱的大缸，这要是下个月初十那天下了雨，那你可得白送我一个价值一贯钱的大缸，你可不能耍赖啊！”

“呵呵呵，，，”

掌柜做成了买卖，心情很高兴，满脸的呵呵直笑。

“客官你就放心吧，这白纸黑字画了押的，我还能抵赖不成！”

“那倒也是。”

客人心满意足的走了，嘴里还不忘祈祷老天爷保佑，保佑下个月初十一定要下雨，这样他就可以白得一个价值一贯钱的缸了。

就在掌柜乐滋滋数钱的时候，张九言进来了。

“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”

掌柜抬头见是张九言，更加是乐开了花，“原来是张公子来了，坐坐坐，坐坐坐，”

掌柜热情的招呼张九言坐下了。

“怎么样掌柜，我给你的那法子怎么样，有用吧！”

“有用有用，太有用了，这法子真是不赖，刚开始有几个客人见我这协议蛮有意思，一时图稀奇之下，就在我这买了，没想到还真有一个赢了，我按照协议，白送了一个价值一半的大缸给他，

送出去的时候我还肉疼，哪知道那客人把这事情到处说，从那以后，来我这买大缸的客人越来越多，那是天天都有，虽然后来又是白送了几个大缸，但是这买卖好了几十倍不止，

一个多月而已，我就卖出去了二十八口大缸，除去白送的缸，我净赚了二十贯钱，这可比我以前好几年的买卖赚的都多！”

“哈哈哈，，，”

张九言听了，哈哈大笑，看来自己做买卖还是很有天赋的嘛，怪不得我一造出皮蛋，就那么畅销呢。

那掌柜高兴之余，又是犯难了，道：“不过公子，我按照你那法子做了后，别的同行也来有样学样，你看以后这生意会不会又被他们给抢光了啊？”

“不会不会。”

张九言想都没想，摆手说道：“掌柜你不用担心，这法子是你第一个用的，如今你的名号算是打响了，人嘛，都是喜欢到有名号，有信誉的店里做生意的，所以这一点你完全不用担心。

但是我还要叮嘱你一句，那就是这信誉积攒起来很难，但是要败起来，那也是一眨眼的功夫，