澄澄回了公司,佳毅也辗转到了兴城其他的乡镇。在工作的过程中,佳毅发现了很多的问题。在跟公司合作的许多零售商里,他们都在悄悄售卖禁用药或是小作坊生产的仿牌药,这是一个普遍而且长期存在的问题。
比如DDT,一些地方还在卖含有这种成分的药,DDT的化学性质很稳定,喷洒之后会长期滞留在环境中,致使很多人慢性中毒,长期喷洒也会对环境造成很大的污染。
每次吃饭的时候,翻搅着碗里的饭,佳毅就会觉得不安。“不行,我一定要跟他们普及一下。”佳毅下定决心。
于是,在药店帮忙时,只要有买药的人或有人咨询,佳毅就很认真地跟他们讲农药的品种、毒性浓度、剂型、施用次数、施药的方法,并且还准备讲哪些产品是禁用药,哪些产品是限制用药,哪些产品是仿牌或伪造。
但是,几乎没有人愿意听佳毅讲,每次开个头,买农药的老农就会不耐烦了,“哎呀,你说这么多我不懂呀,就直接告诉我哪个药管用不就成了吗?”
店老板在旁边边摇头边笑,“小伙子,卖东西得有个方法,你跟他们讲,他们能懂什么呀,没什么文化,你跟他们说用什么好,他们就会选什么,用多少,他们也没个数的。”
店老板是一个黑胖的中年大叔,胡子拉碴,脸上有很多小坑坑,听母亲讲叫“麻子脸”。
这时,有个大妈进来了,店老板瞅了一眼佳毅说:“你看我哈。”
“大姐,您想买啥农药啊?”他便热情地上前问候。
“我想买点能毒死老鼠的,顺便到农忙时候还能用上的……”
“哦,那我给您选一款,这一种,就是这种,很管用的……”老板从货架上取出一瓶药,继续说:“您有多少地要用啊?”
“十亩地差不多吧。”
“哎呀,那您拿两瓶可不够,得五瓶呀。”
大妈说:“得五瓶啊,我不懂,你在行,那我就听你的。”于是大妈高高兴兴地拿走了五瓶。
佳毅在一旁吃惊地张大了嘴巴。
老板说:“你看,很好办的。”
“可是,不是三瓶就足够了吗?”
“嗨,他们啊,会嫌少喷了药效不好,一般都会多喷点的。我们卖出去的多,赚的不也多吗?”
佳毅不吭声了。
在盘点库存的时候,佳毅发现这家店里有很多不知名的厂家生产的农药,售价也很低,悄悄一查,根本查不到相关的公司和产品信息。
对于农药来说,越差的农药利润越高。国外的一些大牌产品毛利在20%~30%,佳毅公司的产品算是国内比较好的,毛利可达到40%~50%,但一些小作坊生产的仿牌产品或伪造农药,毛利能达到70%~80%。
一般为了多卖,农药生产商都会以较低的价格将产品批量给经销商和零售商,因此,佳毅公司是利润相对较少的,主要靠销售量来拔高利润。经销商和零售商在整个销售链里是利润赚的最多的。
但鉴于农药购买群体的特殊性,也就是农民的无知,不少零售商会知假卖假以谋取更多的利润。而且在零售商里,真正知道熟悉农药知识和技术的人不多,因此,在进货渠道方面也相当混乱。
佳毅回到住处,仔细思忖了一番,又想出了另一个办法。
他按照农作物的不同,将药品分为不同的种类,并将各种产品的药效和毒性进行排序,罗列了禁用药名单,写入了仿造伪造产品的识别方法、危害性及附近店内发现的仿牌伪造药品单,将这份总结拿去打印店打印了一些。
镇子上打印很便宜,就算自掏腰包吧,夹在公司产品的宣传材料里面,遇到顾客附上一份,也不用枉费口舌,应该总会有人仔细看看的吧。