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第五十二章 价格战

苏慕羽住的北屋大厅里气氛压抑,李卫低着头不说话,杜祥眼观鼻,鼻观口,口观心仿佛入定了一般,叶仲良最是尴尬,毕竟是家族生意和自己的生意产生了碰撞,他端着一杯茶档在面前,好像这小的茶杯就能挡住他满脸的尴尬一样,潘子华一脸祈盼的望着苏慕羽,好像苏慕羽一张口就能解决所有的问题似的。

大厅正中放着三个陶罐,里面分别装着美水酒和甘霖酿,还有康家的古井液。苏慕羽眼光环视了一圈,然后对潘子华道:“潘公子,你说说吧,怎么回事?”

潘子华坐直了身体,咳了一声清清喉咙道:“现在我们的美水酒是一两四钱银子一坛,但是在半年前叶家和康家却同时将酒价下调了一钱银子,我们的美水酒的市场就有所缩小,但好在价格偏差还不太大,美水酒倒也能稳住,可是俩个月前,叶家和康家又同时下调了一钱银子,这样一来我们的压力就非常大了,往外销售多少还得搭上些人情,可是就这样我们的市场也缩水了一半。”说到这里,他喝了口茶,看看苏慕羽。

苏慕羽知道情况比潘子华说的更严重,就问道:“那现在呢?”

潘子华看了叶仲良一眼,道:“这叶家和康家好像打定主意要至我们美水酒以死地,前几天他们又突然降价了,这次更狠,直接降了二钱银子,现在叶家的酒是一两一钱每坛,康家的是一两银子一坛,反倒是我们美水酒现在的价格最高。”

苏慕羽双手放在眉头揉搓着,半晌他又问道:“现在美水酒的销量是什么样的?”

潘子华叹了口气道:“现在西兰城和京照城已经没有我们的市场了,只有延塞城还在苦苦的支撑,但也撑不了多久了!”

苏慕羽从椅子上站了起来,慢慢的在厅中踱步,最后他走在叶仲良身边道:“叶兄,你有什么想法?”

叶仲良一惊,看了苏慕羽一眼,马上躲开了他的目光道:“我,我还没想好。”

苏慕羽看出了他的尴尬,拍了拍他的肩膀道:“叶兄,你不必自责,生意场上这种竞争很正常,你不必觉的是叶家对不起大家,小弟早就知道有这样一天,但没想到这天来的这么快,但不管以后怎么样,能和叶兄一起合作共事,小弟都觉得非常荣幸。”

叶仲良猛的抬起头,他没想到苏慕羽会这样说,他看着苏慕羽清澈的眼神,目光中满是感激之情。

苏慕羽对他笑了笑,又拍了拍他的肩,然后他走到杜祥身边道:“杜窑头,酒坊那边怎么样了?”

杜祥道:“现在酒窖中已经存着一万坛酒,窖已经快满了,估计这俩天就得停产了。”

苏慕羽点点头,又来到李卫身边道:“李伯父,现在库里的存粮还有多少?”

李卫道:“大概还能出五千坛吧!”

苏慕羽还是点点头,他又踱步道叶仲良身边道:“叶兄,现在我们帐上还有多少银子?”

叶仲良现在已经没那么尴尬了,他想了想道:“前两天刘账房给我汇报过,现在还有俩万两银子吧!”

苏慕羽又点点头,然后走回自己的位置坐下,他端起茶杯喝了口茶道:“大家有什么想法都说说吧!”

几人都互相看了看,最后还是潘子华开口道:“冷公子,要不我们也降价?”

其余几人都道:“对,我们也降价。”

苏慕羽却没有表态,他问杜祥道:“杜窑头,叶家的酒现在卖这样的价格还有多少利润?”

杜祥想了想道:“老朽估计,现在应该还有五吊钱的利润,最少也有四吊半。”

苏慕羽道:“所以,在下觉得降价不是解决问题的办法,我们降,叶康俩家也降,我们是新酒坊,底子薄,而叶康俩家却是几十年的老酒坊,如果只在价格上竞争,我们绝不是俩家的对手,而且如果降价,我们辛苦打出的品牌也会受到巨大的影响。”

叶仲良几人又都互相看了看,最后叶仲良开口道:“冷兄弟,那你说怎么办?”

苏慕羽环视了众人一圈,先是对杜祥道:“杜窑头,酒坊的生产放慢,将工人分成倆班,轮流休息,但不能停产,饭食照旧,工钱也照发。”

苏慕羽刚一说完,叶仲良就道:“冷兄弟,轮流休息工钱还照发,这样我们就更亏了呀。”

苏慕羽道:“叶兄,工人工钱没多少,但不能让人心散了,人心散了酒坊就完了,你听小弟的,现在酒坊的都是老工人,留住他们,我们就等于留住了酒坊。”

叶仲良想了想,然后叹了口气道:“为兄听你的。”

苏慕羽点点头,然后对李卫道:“李伯父,马上就秋收了,农户家里要清仓,粮价肯定很低,你马上再收五千坛的粮入仓。”

苏慕羽说完这话,不光是叶仲良,其余几人也是大惊,李卫也问道:“小霄,现在还收粮?”

苏慕羽对大家笑了笑道:“粮食放在仓中就还是粮食,我相信这样的价格战,叶康两家也不愿意打太久,只要我们找到一个突破口,这场价格战就会结束,那样这批粮我们就省了不少钱了,请诸位相信我。”

几人都看着苏慕羽这张年轻而英俊的脸,他的目光炯炯,表情沉稳,叶仲良最先开口道:“冷兄弟,我相信你。”

其余众人也点头道:“冷公子,我相信你!”

苏慕羽看了大家一圈后道:“一霄谢谢诸位的信任,也相信我们团结一心,就一定能度过这个难关。”

苏慕羽说完以后就迅速开始布置任务,他对李卫道:“李伯父,你在账上支了银子后,抓紧时间把粮收上来,然后你带上一百坛酒去一趟回纥!”

李卫奇道:“去回纥?”

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