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(十四)

杨经理说:“每个产业链都是有不同的分工的,从成本角度考虑,没有哪个厂家是从头到尾涵盖所有生产工序的,有些程序必须由行业内的配套服务商提供。这也就是俗话说的:各挣各的钱。”

UU说:“这么说,我心里有底了,正好我们这次的设计是外型和图案分开做的。”

杨经理说:“你们有自己的设计吗?开模的费用不低,这个问题我们一会儿再谈。你们先看看我们这些样品,这些样品里有好几款是国外的设计,比如这一款,“杨经理在一款样品面前停下,指给我们看,继续说:”这款是英国的设计订单,是不是很漂亮,模具是现成的,其实你们可以考虑选一些这种现成的样子订做,甚至是直接订有库存现货的,这样会很快。订做的交货周期长,不知道你们能不能等。”

包子对我说:“速哥,可以考虑订一些现货,不然我这边销售没货,不好做。”

我点点头,对杨经理说:“我们参观完了以后,谈合同,合同签了以后我们就选一些现货,这一趟不能白跑,多少也要装满一车回去。”

杨经理笑了,带我们离开展厅,去车间和仓库参观了一圈以后,我们回到她办公室,就OEM合同条款商谈了一下,把总合同当场签定了。

杨经理把盖完章的合同递给我一份,说:“我就喜欢和你们这样爽快的人合作,有些人看了又看,磨磨唧唧,成大事者就是要象你们这样果断才是。”

UU说:“主合同签定了,现在我们来聊一下产品吧。”UU边说边从包里拿出笔记本电脑,打开电脑给杨经理看,“这是我们这次的一个杯子设计,您看看能不能生产,算一下出厂价格,我们看能不能接受。”

杨经理看了一下,让我们稍等,她走到办公室边拿起电话拨了内部号,叫生产部的经理过来。

生产部的经理几分钟后来到我们面前,看过设计图以后,和我们说:“开模费用五万,这是基本费用,所以你们要考虑订多少量才能摊薄这个成本。如果订五万个,每个就要加一块成本,如果订五十万个,每个加一角成本。”

我们一脸懵,不知怎么接话,杨经理笑道:“你们看这个杯子,”她拿起我们喝水的杯子,“这个杯子我们的出厂价是两元五角,是二级瓷。如果加一元成本,你们的货物出厂成本价就是三块伍,现在有点概念了吗?”

我点点头,心想,这么便宜,平时我们买一个杯子少说也要二十多块吧,居然有这么大利润空间,心里不由狂喜,但是面上却是不动声色,说:”这瓷还分几级?“

生产经理说:”是啊,最好的是特级,然后是一、二、三级,然后是次品,最后是废品。所以一共是六个品级,出厂价格是按品级定的。“

我问道:”价格上有多大差别。“

杨经理说:”差很多,比如还是这个杯子,刚才说了二级品是二块五,一级品是三块到三块五,特级品就是五块以上。三级品二块左右,次品八角左右。“

我点点头,笑着对UU说:”看了你先前收购的都是次品。“

杨经理说:”外面的一些门店,常会来我们这里收次品甚至是废品,我们都是论堆卖,算下来也就几分钱一个吧。一般废品我们是不卖的,直接碎了,不过有些厂子废品也卖。其实每行都有一些歪门邪道,时间久了,你们就会知道。“

我说:”我们现在就想知道一些,你就给我们多讲讲吧。“

杨经理说:”那这样吧,你们不要选一些现货吗,我们去仓库,边选货我边给你们讲。“

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