杜森打开图片，虽然心里很是失望，可脸上却没有流露出一丝不快：“给我讲解一下吧。”

言言看着自己的效果图：“卧室的地面，我选用的是脚感更舒适的木地板，墙面没有做过多的修饰，只是采用乳白色乳胶漆粉刷，表现出美式风格追求简单、实用的特点。”

杜森想说，这也太简单了吧。可又一想，不出奇招怎么能打动小符姐。

杜森等言言讲解完，问道：“你在讲解的过程中，为什么不看着我呢？”

言言愣了一下，她这才意识到，刚才忘记看老板的反映了。

杜森接着说道：“你需要看我的反映，来调整讲解的内容。比如你讲解的是全屋，如果你在讲解卫生间时，我的目光并不跟随你，你就不需要再详细讲解，可以两句话带过，切换下一张效果图。你讲主卧时，我认真地看着图片，这时你就需要给你讲出，你的理念和想要表达的是什么。如果你能编出一个故事来，那就更完美了。”

言言迟疑了一下，吞吞吐吐地说：“老板，明天，你可不可以，帮我讲解。”

杜森摇了摇头，“你需要自己来。”

“可是李承的方案都是你讲解的。”

杜森笑了笑，“李承的方案代表的是创佳公司的作品，而你的方案，是赵明成要求你作的，是他想看你的作品。”

言言虽然明白杜森说的道理，但她还是抱着一线希望：“老板，我怕我讲解完，赵明成更没心思签单了。不如”

“言言，”杜森说道，“明天小符姐和刘一帆都会在现场，你不用紧张，你就像在玄符山庄大家一起吃烧肉时一样，随意一些。你可以直接跟小符姐说，姐，你看这里放个休闲椅，赵哥没事儿的时候躺在这儿晒太阳怎么样？”

言言若有所悟，“我明天要以小符姐为主？”

杜森用食指轻轻敲着桌子，“你要明白这个意思，却不能表现出来。记住，付我们钱的人是赵明成。”

言言点头。

杜森继续说道：“小符姐现在还不是女主人，所以你跟她提方案的时候，要像跟你的朋友讨论一样。是询问她，你给客户这样设计怎么样，是否合理，而不是我给你家这么设计可以吗。”

言言愁眉苦脸：“好难啊！”

“你讲解几次就有经验了。”杜森说道，“我们在不确定客户之间关系的时候，要尊重每个人，但是不能多说一句话。不要主观地去认为他们应该是父女，或是夫妻。也许问这问那的人，只是他们家的司机，但是司机的一句话，可以成全你这一单，也可以毁了你这单。”

言言点头，“我记住了。”

杜森笑了笑：“你既然跟刘一帆很熟，平时就留意一下有钱人的八卦吧。有些事儿，看着与你无关，但是说不定哪天，那个人就走进创佳成为你的客户了。”

言言眨了眨眼睛，“设计师还要关心**吗？”

杜森解释道：“这要看怎么说，如果你了解赵明成和小符姐之间的关系，你在给他们讲解方案的时候，就不会把小符姐误认为是女主人。换成其他客户也是一样。”

言言深吸一口气，“我懂了。”

杜森关闭图片，拔下盘，“把你的全部方案做成，下班之前再给我讲解一遍。”

“是。”言言拿起盘，脚步沉重地走出办公室。

杜森轻轻用食指敲着桌子，言言的方案实在是没什么新意，这一单他要怎样才能促成？

杜森打开前几天给赵明成讲解的方案，又从头看了一遍。

他确定，只要是审美正常的人，都会选择这个由李承设计客厅、餐厅、活动室，韩雪设计卧室，简爱设计师设计厨卫的方案。