白光辉不信，柳文说：“陈笑语哭着喊着，要跟着我干。要不是他没钱，我早就拉他入伙了。”

晚上，大家都到宿舍。柳文吆喝着，“明天我柳文就开张了，今天晚上谁要擦皮鞋的，我是免费为大家服务。”

陈中实把脏兮兮的皮鞋扔过去，“给我擦擦，擦亮一点啊。”

柳文系好围裙，坐在凳子上，打开箱子，把里面的皮鞋刷、皮鞋油、抹布拿出来，不一会儿工夫，陈中实的皮鞋擦得铮亮。陈中实说：“柳文，手艺不错啊。”

大家见柳文擦鞋水平不错，都把皮鞋扔过去。陈笑语也把他那双破烂不堪的皮鞋扔过去，“给我擦亮一点。”

柳文瞧了瞧，“你这哪是皮鞋，人造革的，没擦的必要。”

陈笑语说：“你要是把人造革皮鞋擦亮，这就说明擦鞋水平到家了。”

擦了一晚的皮鞋，费了不少鞋油。柳文边擦皮鞋，边美美地想着，好像他此刻就是柳氏鞋铮亮服务有限公司的总经理。

次日，柳文请白光辉写广告词，白光辉想了一会，便给他写了一句，“鞋就是这样亮起来的。”柳文看了看，觉得不错，马上找家广告公司做了一张横幅。晚上，柳文吃过晚饭，早早地来到游龙桥，正式开始他擦皮鞋的生涯。

柳文说干就干，可是这么晚了，哪有人来擦鞋呢？再说桥上灯光这么暗，他的横幅挂在那，形同虚设，没人看得清楚。倒是旁边卖小家电的、卖皮带的生意不错。柳文见情况不对，扯开嗓子吆喝，“走过路过，千万不要错过，一双鞋，只要擦一下，就能亮起来。”

这时有人走过来，坐在柳文对面，把脚伸出来，“擦鞋。”

柳文觉得生意来了，马上拿出鞋油、鞋刷，“来了，我擦鞋的技术是祖传的，至今有一千多年了。我的祖先是柳永，你知道不？就是词写得特别好的，他跟我一样，以前是擦鞋出生。他一边给人擦鞋，一边念着，‘杨柳岸、晓风残月’。”

那人可不知道柳永是谁，“擦皮鞋就擦皮鞋，怎么有这么多废话？再说那时候哪有皮鞋？”

擦完皮鞋，那人扔给他五块钱。柳文暗暗高兴，他觉得今晚没白来，五块钱也是钱，总算是开张了。

到晚上快十点，柳文收摊，一路唱着回宿舍，一进门便大叫，“今天生意不错，是好兆头。”

白光辉坐在床上看书，见他兴高采烈的样子，“收入怎么样？”

柳文说：“肯定不错了，营业收入五百，净收入三百。”

白光辉不信，“就这么一会儿工夫，你有这么多收入？”

柳文说：“我的意思是说五百分。”

白光辉笑了，“照你这么说，忙活一晚上，就赚五块钱啊，还不够一盘蛋炒饭的。”

柳文说：“这是起步阶段，我刚才想过了，天太黑，没人来擦鞋。到周六、周日，利用白天时间，我定能赚个五百一千的。”