又不能回住的地方，也已经远离了大部队，楚丽华就和耿江涛坐在树荫底下聊起了。因为楚丽华是最害怕孤独的人。

“丽华，你觉得我这个人怎么样？”

“实话，我其实相当好奇你为什么会来做销售。”

楚丽华认真的看了耿江涛一眼，出了一句耿江涛没有想到的话。

“哦！这话有意思，此话怎么讲？”

“给我的感觉吧，你的气质更符合老师，嗯不对，应该是主持人那种类型的。我以前在保险公司待过，白了就是感觉你更像被动型灌输的人，而不像主动找客户那一类人。”

楚丽华感觉自己表达能力实在有限，实话，她不出心里的那种感觉来。

“楚楚，你果然是有眼光，其实，我以前是做直销行业的。确切的，我们一家人都是做直销的，而我，就是主持人。只是，我不想在父母的羽翼之下生活了所以我才选择了独自来北京。我家是江西的，你家是哪里的啊？”

“我家是云南的，江西是和好地方，风景美如画，最主要是，你们那里出才子美女。”

听到江西，楚丽华脑海里浮现了毕希铭那张温文尔雅的脸。而他好像是江苏的吧？

“哈哈，是吗？我觉得你可真会话，真是生做销售的料。”

耿江涛爽朗的笑声不闻声渐悄，楚丽华突然觉得周围都明媚了许多。

“你太过奖了，其实都是运气而已。像我们组的郁霞秋，她就是遇到了一个超有钱的上上海客户每个月都有傲饶业绩。”

楚丽华其实很不自在有人夸自己会做销售，在她心里，销售能力好的人，都是套路特别厉害的人。

“难道销售就没有能力的原因吗？”

耿江涛明显不相信。

“其实，我也不是很清楚，但是，我个人感觉吧，销售就是心理学，各种套路，一环扣一环，只要客户进了套，那么就别想逃了。当然，运气是有一部分，不过样本量要足够大，才能增加碰见有效好客户的运气。

其实，白了，我们这个销售行业，不是以前那种传统意义上的销售了，而是一种概率事件，只不过有的是遇到大客户的概率大，有的饶概率。但是这里的多打电话，就是增加概率。”

“我感觉，你在这里真是屈才了，你看问题太通透了。”

“都眼睛是心灵的窗户，可是我因为上眷顾，给我安了一个纱窗，阻挡了飞虫灰尘之类的杂物，虽然视线有些模糊了，不过，少了些杂物的干扰，我反而会多一层思考。不过，我依然羡慕你们那透亮的大落地窗。”

楚丽华完，抬头透过头顶上的树叶缝隙看空，自己只能在有遮挡物的情况下，才可以这么肆无忌惮的看空。而他们，无论在什么时候，想看就看，刺眼的阳光似乎更偏爱他们一些。

“其实，我觉得你这个眼睛或许是有希望的。”

“对啊！我一直抱有希望，也现在每三餐养身粥，我想通过食物改善现在的情况。”

“我觉得，你这样的情况，心态最重要，我父亲之前也是公家单位上班的。后来因为身体原因才接触了直销，自身得益以后，才有了大力推广下去的想法。毕竟，他自己就是最好的广告。”