台下嘘声一片。本以为周孖言会讲出如何高大上的方法呢，没想到净是一些空话。居然说出农村市场来，难道农村没有银行网点吗？

周孖言的小组内的三名女生很是担忧着，甚至是后悔着这次课居然选择了周孖言，他这讲的都是些什么东西。

一位女生垂头丧气得讲道：“妈呀！他也不是万能的，看来我们这次歇菜了。”

小萱也是疑惑周孖言所讲的内容，什么重视农村市场，难道农村市场没有被重视吗？

答案是，他们都没有考虑到的细节被周孖言想到了。

周孖言看出了台下学生们对他的质疑，可是他却丝毫没有慌乱，给人的感觉是那么得胸有成足。

“同学们，我明白你们在质疑我说讲的内容，但请你们听我继续讲下去。现在的农村，很多青壮年都外出务工，村里多少留守老人和儿童。因为种种因素的限制，可能他们难得去一趟镇上的网点。那么我们是否可以采取流动银行的模式呢？”

流动银行，这是什么意思？

周孖言继续点着他的课件。“据我之前的考察，在我所走的几家乡镇里，有不少居民家中仍然有一部分现金，我们可以组织银行人员带着设备深入乡村里，就地吸储。这样四里八乡的居民看到银行都开到了家门口，说不定就能够现场进行储蓄。同时也可以介绍反洗钱，拒绝非法集资的宣传，增加我们的知名度。”

这一下子，周孖言将整堂课推入了高潮。

他所讲述的‘长尾’就是指的那些留守在农村被忽略的潜在储户们。如果，能够将银行开到村里面，势必对自己的业务有一定的提升。而且一个镇往往下辖许多的村，他们可以在各个村庄之间来回走动，即使每次收获不多，但是可以通过量的激增而达到那些机构客户同等的业绩。

课堂当中再次进行了讨论。

周孖言笑着并朝指导老师点了点头。

指导老师给周孖言一个微笑作为回应。

“好，现在我们总结一下今天所讲的内容。我们首先要熟悉长尾理论的概念，区别长尾和短尾，其次真正得将它运用在实际的工作中，相信还是能够取得一定的成效的。”临近下课的时候，周孖言对本堂课进行了总结。

平心而论，周孖言讲得课的确是很不错的。他发现了一片被忽视的蓝海，其次采取了主动的模式，即让流动银行开到家门口，这样做到了优于互联网金融的一步。

课堂上同学们不断提出各种问题发问着周孖言，周孖言是对答如流，很显然，他是下了很大功夫的。

刚刚那三名女生也由一开始的失望转为一种欣赏，都对周孖言投去了赞叹的目光。那个刚才说‘歇菜’的女生有发表了她新的观点。“看来这次的第一名非我们莫属了。”

小萱至始至终得听着周孖言讲课，也在心中给周孖言投了一票。就是这个曾经自己怎么也看不上的男生居然有着大学讲师的那种气质，所讲的内容也是很贴近地气。

小萱甚至开始做起梦来，梦到了自己跟周孖言牵起了手。

在座位上的方媛媛也有着与小萱类似的想法。

“说了那么多天的周孖言，还是这个周孖言最形象最生动。”方媛媛想着自己只是以前听过周孖言的一些传说，所以一直都有一个愿望在心中，就是能够亲眼目睹周孖言的风采，今天她的愿望实现了。

方媛媛只顾着自己做的梦，好像忘记了小萱也在同一个教室里面。

虽然周孖言一个人站在讲台上口若悬河毫不怯场，但是他尽管面对着那么多学生，他做梦也不会想到小萱和方媛媛居然是他的观众。

如果只是来了一个那也就罢了，可偏偏这两个人都来了。