33 一气呵成

陆总笑着对曾启说：“又是装电脑的事情吧，家里不缺钱就买品牌机好了，我这里的联想，IBM都可以优惠给你们。”

又对黄静怡说：“静静去年给你那台IBM的家用电脑还好吗？”

曾启想起来，去年去黄静怡家里，还奇怪她怎么会买IBM的品牌机器呢。

曾启站起来说：“陆总，我是上午给你发信息，想在网吧的电脑上装软件的。”

陆总脸色严肃了些：“哦，我没有理，最近这种信息太多了。都是各种电脑管理软件。我不接受这样的要求！”

陆总讲的是当时网吧如雨后春笋遍布后，各种电脑数量激增，而用户也是各色人等龙蛇混杂，有不懂电脑乱折腾的，也有些自诩高手的捣乱的，因此产生了大量的辅助软件，有一键还原，保证任何用户篡改系统后，只要重启就一切正常了。

有网管专家，负责将电脑上的游戏，通讯娱乐归类，方便用户使用，点击。

还有些是是集成收费，监控，通告等一体的管理软件。

这些软件的俗称网吧管理大师，免费试用一段时间后，按照安装的电脑数收费。

自然这种软件也有盗版，“超飞”网吧用的就是破解版的“网吧美萍管理”，用正版每个月每台机器要交额外10元钱的费用呢。

曾启本来想直接说自己准备安装的是游戏软件，想了想稍微缓了下口气。

问陆总：“请问陆总下面管理的网吧用什么软件呢?”

陆总说：“他们用什么，我不干涉，干涉也没有用，我可以告诉你们，现在用什么都无所谓，反正到时候这种软件都会统一的，网吧发展太快了，迟早有关部门会好好管理的。你们知道托普集团吗？帮各地做税务软件，股票交易平台，这种东软件和赚钱。上面一个命令，各地的软件就统一统一，旧的就没有用了。现在托普集团现在搞圈地开产业园了。具体做什么软件，天知道。”

曾启明白了陆总的心思和用意，就直接开门见山的说：“我这个和别的软件不一样，安装我不要网吧一分钱，相反，每安装一台机器，我都给网吧钱。”

陆总愣住了：“网吧装你的软件，你还要给网吧付钱，你装的到底是是什么软件。

（在那个年代，其他安装的电脑管理软件的思维都是，我给你方便，我帮你管理电脑，你给我钱。像曾启这种装软件给对方钱是闻所未闻，换到今天，就是各种小礼物小优惠，让你扫码关注和下载APP）

曾启说一板一眼的说：“游戏软件，网络游戏软件。”

陆总陷入了犹豫：“我个人是不喜欢游戏的，可是网吧里大家基本都在玩游戏，这让我很为难。”

黄静怡说：“舅舅，网吧里不玩游戏干什么，哪台网吧里的电脑不装游戏，装别人的也是装，装我同学的也是装，有什么区别呢，他又付钱，这生意为什么不做呢？”

陆总说：“我同意帮你把软件发到下面，安排让下面的人帮你装到机器上，不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”

曾启两周来给不懂电脑教职工上课，两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。

这是曾启总结谈判的经验：

对于和别人的合作谈判，有两点必须注意

1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清