1995年10月5日，汉西文化宫一号大厅。

文化宫是汉西市的标志性建筑，日常除承办文艺演出等群众性活动之外，还有一个重要功能，那就是承办汉西行政部门的重要会议。

今天，是汉西市供电局的开标大会。

“为贯彻落实上级行政单位要求，科学有序保障居民用电，在市委、市领导的高度重视和关怀下，汉西市供电局于年初正式启动了汉西市‘一户一表’专项改造工程项目。……”

身着西服的主持人在台上侃侃而谈，在主席台前就坐的都是市里和供电局的相关领导，黎天和几位职工作为竞标方代表，在观众席入座。

“……。下面，简要介绍本次招标情况。本次招标公告发出后，得到了全国相关企业的广泛热情响应，共有来自省内外的七家企业单位参与竞标。”

“星城维胜集团有限公司，他们投标的产品是DD102-2型电能表。”

维胜集团的代表从观众席起身向大家致意，众人报以掌声。

老唐翻着手里的笔记本，低声对黎天道：“维盛是一家民营企业，做得主要是中高端产品。这型电表带数字显示功能，零售价在百元左右。他们应该是来陪标的，不是我们的主要对手。”

黎天轻轻点了点头。

这几天，老唐和销售部的职工们已经把来竞标的几个对手主要产品都做了调查，争取做到知己知彼。

按照惯例，如果竞标者少于三个，这次投标将会因竞争不足而宣告作废，所以不论是发标方还是竞标方，都会邀请几个明知没有什么竞争力的投标人作为“陪标方”充数。

在2000年《招投标法》正式施行以后，这种陪标形式才被正式定义为违法，随即渐渐消失。90年代的招标活动，还处在试验阶段，尚没有一个确定的流程和规范，各地的招标活动依主办方的意愿有着截然不同的方案。

主持人继续介绍：“临安夏立仪表集团有限公司，他们投标的产品是……”

老唐翻功课：“这是余杭仪表厂改制的企业，他们的产品跟这次的要求挺对路。这块表我们六十二块的价格买过，临安距离比较远，他们成本可能很低。”

等主持人介绍完七家公司之后，老唐大概做了个总结：“那几家中标可能性不大，咱们的对手主要是临安夏立仪表集团和汉京仪表厂。另外汉西电子厂的这个产品，我们在市场上没见过，摸不透他的底细。”

“现在休会，请监事会对各投标方资质和产品进行评标。”主持人宣布。

台上的发标方成员都是本次投标的监事会成员，会同几位专家评审带着各投标方递交的文件和样品暂时离开了会场，只留下七家投标方的代表。

五家外地企业的代表彼此都很熟悉，在各地进行的类似投标会中，他们都是作为企业代表出席，这五家企业加起来拿下了全国百分之七八十的电表市场。

汉西电子厂本来以生产弱电产品为主，但抵受不住本地企业30%税收优惠的诱惑，抓紧研制了一型电表，匆匆上马，情况跟黎天他们差不多。

这次，汉西电子厂来的代表是曹副厂长，电子厂是长风卡的代工厂，合作相当密切，这位曹副厂长黎天也见过几次，是个很好相处的人。