nb是美国国家篮球联盟nnbsbssn的缩写。美国四大职业体育组织棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的第三富，年收入超过40亿美元，nb虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，75亿个家庭在观看nb赛。nb经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是nb如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化。

nb经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，它把nb联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。

我非常怀疑一个商业组织能完全靠营销手段就获得成功。大卫斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将nb俱乐部的股权卖给投资人。

2005年末，美国著名财经杂志福布斯做了一个关于nb商业的特别报道：bsnssbsb商业篮球。在这个对nb联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，福布斯首先关注的是2005年nb30支球队平均价值达到了326亿美元，平均增长率为9。

20年前1984年，nb的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟nb说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命，出任nb第四任主席。“他扭转了一切”20年后卡茨写道。

斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？

策略一：全球化推广

背景：1989年，大卫斯特恩首次来中国与央视洽谈转播nb比赛。那一年，央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。随后，斯特恩耐心地解释nb是什么，转播可以不收费等等直到央视同意转播。多年后的另一个春天，当斯特恩再次来到北京，他说：“现在每次来北京，我都会不自然地缩一下脖子，因为十几年前的那个春天实在太冷了。”