谈德恒能力很强，在轻工局里在企业都有些影响，将来是局长的料。作为妻姨侄女婿的哥哥的内弟，本来与谈德恒是八竿子都难打着的关系，可老谈为彭步德打招呼是那么认真，至于说为什么打招呼那么体己靠身，就像是自己至亲一样，只有当事人自己才知晓个中机关；既然如此，年良也不能不给面子，便让彭步德当上了食堂司务长。

年良是个非常认真的人，餐前餐中他向言骏详细了解了昆仑山公司研制成功的空调样机的产品性能和技术上的先进性，并与进口设备进行对比。下午，他召集了厂领导班子成员和设备科、生产科、技术科的正副科长会议，请言骏作中央空调技术的知识讲座，并请他介绍公司的新产品。

第二天年良就带着一干人到白龙港村考察昆仑山公司和中央空调样机。

应声采取了开放式的态度，这既是对年良的信任，也是真诚的想让色织厂作为昆仑山公司的第一个客户。在参观即将落成的新厂区和空调样机的基础上，应声领着年良他们参观资料室。他指着一摞摞文件资料告诉年良，公司已经向机械工业部申请，进行空调机新产品新技术鉴定，相关资料已经准备得差不多了，只要有了用户意见报告，就可以召开鉴定会了。前不久，机械工业部的专家应邀到公司考察，看了样机和技术资料非常高兴，说填补了国内空白。

年良对应声这一拨人佩服不已，竟然生产出了填补国内空白的产品，了不起。在他的脑海中已经决定，色织厂成为昆仑山公司的第一个用户。从大的方面讲，支持中央空调机国产化，为国家节省外汇；从小处说，能为色织厂节约大量的资金，设备的保养维修更便捷。

年良知道，他虽然是厂长，但这件事非同小可。厂里已经向轻工局书面请示进口德国空调机，局里亦已批准，正组团去德国考察洽谈呢。他思忖着如何做好厂领导班子的工作，放弃从德国进口而用国产空调机的办法。

年良主持召开厂务会议，研究是从德国进口还是使用昆仑山空调机问题。他说：“昆仑山公司的步应声是我学生，感情很深。关于这个问题我在脑海中反复斗争，还是把它拿出来让大家讨论。”

“我赞成使用昆仑山的空调机，经过比较，国产的技术更先进，价格低得很多，更有马工的技术指导，在使用和维修方面会减少很多麻烦。虽然上级已同意进口，并派我和局里的谈总工程师带队去德国考察，我看这一趟就不用跑了，有填补国内空白，很可能成为部优的产品，我们为什么不用呢？”

分管生产和设备的副厂长的发言，打开了大家的话匣子，厂务会成了为昆仑山公司唱赞歌的会。让年良没有想到，大家都已经喜欢上了这款产品。根据厂务会讨论的结果，色织厂向轻工局呈送了关于放弃从德国进口而使用昆仑山空调机的请示，等待批复。