“呵呵，是呀，张总一直都很关照我，所有的公司都是喝我的水，谢谢张总”符号说。

“不要客气，叫我张生好了，别张总，见外。”张焱说。

“你这水，是从白云山来的？好像，品牌叫云山松涛？”张焱问，经常喝的水，品牌具体是什么，反倒没太在意。

“是呀，货真价实的矿泉水，真正从白云上取的水，品牌是叫云山松涛，呵呵”符号介绍。

“好像要二十多一桶？”张焱问。

“呵呵，是二十三一桶，其他地方要收二十，张生你这里总的喝水量多，给的优惠价，二十三。呵呵”符号回答。

“一桶水，二十三元，赚钱的行业呀”张焱赞叹。

“呵呵，看起来是，但我们送水的成本高，产量上不去，平均下来，每桶的成本就不低了。呵呵”符号解释，一脸的认真，不像在撒谎。

“现在的桶装水，普遍是多少钱一桶？”张焱问。

“呵呵，基本差不多都是二十五左右。”符号回答。

“我突然有个想法，你可以参考下，你把水的价格，大幅度降下来，这样，销量可以大幅度增加上去。成本就可以大大降低了。”张焱建议。

“你的意思，降到多少钱？”符号认真的问，这次没有笑。

“元一桶”张焱说。

“元一桶？？”符号这次，真的笑不出来了，太意外了。

“对，矿泉水就卖元一桶，普及率会马上提高，销量可以短时间内上去。”张焱分析。

“呵呵，这样那有利润呀，呵呵”符号又开始笑了。

“我来跟你算笔账，你就明白了，桶装水的成本，注意在送水工，生产上，成本很低，从井水抽到过滤器过滤，消毒，最多五毛成本，厂房租金，工人工资，机器损耗折旧，加起来也是五毛，其他的税收杂费一元足够，这样的生产总成本二元一桶。”张焱边计算边解释。

“装水的桶，也要成本呀，呵呵”符号说。

“不对，装水的桶，你们是要收押金的，桶的成本在消费者，不在你们生产厂。”张焱分析。

“呵呵，也是，呵呵”符号继续在笑。

“送水，分中途运输和短途运输，关键的成本是上门送货，只要做好精算，大数据分析到位，规划好送水的路线，每天可以装满一车，一个方向沿途顺路送货，成本可以降低，有四元一桶，足够了。如果一天，一个送水工能送二百桶，一天有四百元的收入，是可以有足够的吸引力了。这样下来，你留下的利润有二元一桶，只要有足够大的量，你的利润就很可观了。”张焱详细的分析，头头是道，却也都是道理。

“呵呵，这样的分析有道理，但实行起来很难。呵呵”符号想了想说。

“只要可行，贯彻实行是执行力的问题了。这需要有一个得力的团队协助”张焱解释。

“呵呵，我现在没法做到，看，我自己都要送水，就知道我现在的规模了，呵呵”符号坦诚的说。

“做了二十几年了，没有发展起来，不进则退哦”张焱提醒。

“要不，我们合作？”张焱突然对桶装水有兴趣。

“呵呵，真的？当然欢迎”符号高兴的问。

“对，我们合作，按我的思路销售，客户订水，在网络下单，公司及时把订单用微信传送到属地配送员，每天的送水路线规划好，效率可以大大提高，而且，可以跟客户协商好，几天用一桶水，这样，我们可以按我们的规划送水，剩余量，我们做登记，到一定的量，补送一桶水，客户没有吃亏，这样的送水方案能得到理解和支持。”张焱确定合作开发桶装水。

“品牌要改名，叫云珠露，跟云山珠水联想起来，云聚为雾，雾积为水，水合为珠。美好的意象，可以产生好感。价格的惊喜，品质的保障，可以快速打开市场。”张焱总结。

“一切按张生的思路，相信张生那把矿泉水做大做强，呵呵”符号表态。

“好，一言为定，我马上安排人跟你对接，完成所有的合作手续，开始运营”张焱高兴的说。

“这个项目资金投入量比较大，是否需要慎重些？”乐小敏建议。

“这个项目资金需求是比较大，但真正的投入不会太多，需要的包装桶，到注塑厂家定制，可以有结账的数期，量大的话，争取三个月的数期问题不大，而我们是收客户押金的，灌装，消毒，过滤等设备，只需要给部分定金，厂家也是可以有数期，三个月是最基本的，宣传推广，外包专业公司，也是有数期，销量增加快速的话，资金的回笼已经足够支付”张焱胸有成竹。

张焱安排乐小敏负责跟进云珠露的项目。

经过二周时间的筹备，云珠露，开始销售，新的运营模式，极具优势的价格，可信的品质，销量大增，很快供不应求，只能放缓宣传推广，想法设法挖掘产能，增加水井的数量，同时联系优质水源，外包贴牌加工。这些操作，张焱他们已经熟练，倒也轻车熟路。

桶装水的项目，现金流也是非常的畅顺，未送水，先卖水票，客户凭票结算，先把资金给了公司。不存在积压货款的担忧。运输车辆用的是外包的车队，月结运费，对资金也是没有积压。只要销售量足够大，生产成本可以降低，利润还有一定的潜力可挖掘。对这类民生的项目，一定要设计合理的价格，真正的薄利多销，多销多利。提高了竞争门槛，保持竞争优势。

某些房地产商也做矿泉瓶装水，水源优质，宣传推广力度大，价格不低，但年年亏本。