张焱决定采用母鸡带小鸡群的方式开展南方山楂的种植,公司种植三千亩,然后采用供应树苗,包收购山楂果实的方式,让周边的村民参与种植,三万亩,既可以减少资金的初期投入,也可以和谐周边的人事和环境。共同的获益,避免了日后的心理不平衡干扰。
“这种果实,不好吃,又酸又涩,没有市场,我种植了,只能卖给你,要签订好合同,我们才敢开始种植”村民说。
“合作是公正的的,我们公司自己种植了三千亩,这就是信心的表现,如果你们认同的,可以种植,树苗,我们是免费供应的,果实,我们是包收购的,收购的价格是公平的,有收成,你们就有收益,全是自愿的。”张焱说。
“如果中途出现天灾,比如洪灾,旱灾,怎么办?”村民问。
“这情况,谁都无法预料会不会出现,一旦出现,我们公司自己种植的三千亩也会受影响,我们也受很大的损失,我们不会做任何的保证。前期合作的村民,可以得到我们的免费树苗的支持,以后有了收益才开始合作的村民,树苗必须购买,这是区别。”张焱说。
“这种树苗不容易获得,需要从你们这里购买。价格贵不贵”村民问。
“只要是初期合作的村民,无论价格如何,我们都坚持免费赠送树苗,但有了收益,看到希望了才合作的村民,树苗肯定不会便宜,这样才初期合作的村民才公平,对吗?”张焱问。
张焱的说法得到村民的认同,在公司种植的示范下,很快,漫山遍野的山楂树开始了扎根,茁壮成长。
林静的网络保险公司,进行了A轮投资后,又开始了B轮融资,市估值已经突破百亿。有时候,连林静自己都感觉不真实,这样的一个公司,连她自己在内,全体员工加起来才三十二个人,公司竟然估值百亿,一旦实现上市,市值三五百亿应该没有问题,做梦醒来,林静自己都会掐掐自己的手臂,看看是不是真实的。
幸运之人,必有福德之处。
张焱的南方山楂种植顺利,接下来,要开始厂房的准备了,考虑到运输果实不如运输成品的概念,张焱决定把生产厂房建在果园不远的镇上,减少果实的运输成本,山口一郎把设备直接从日本买过来,山楂采摘后,需要榨取果汁,然后用一年的时间进行发酵,把发酵,过滤出来的液体与蜜糖融合,成为原浆,把原浆运送到灌装厂,进行包装,就是成品了。
“我们只需要生产出浓缩的原浆,然后运送到各大市场,在当地第二次加工,稀释,灌装,能节省运输成本,也省了投资灌装厂”唐滟建议。
接下来,就是对山楂发酵品的市场定位和销售策略的制定了。
“我们就叫山楂酵素,现在很多人已经知道酵素的用途和作用,这样叫,容易被大家接受”唐滟说。
“真正的作用是对人体肠胃的健康调节恢复,应该突出这点,”乐小敏说。
“名称上,应该避免太直接的功效,更容易被大众接受”林琳建议。
“直接叫肠胃宁”唐滟说。
“那被认为是药了”林琳说。
“山楂是成分,应该淡化”乐小敏说。
“山楂很容易让人以为是消食健胃的功效,这样容易淡化了我们这产品的肠胃功能调节的作用了”林琳说。
“看来要突出品牌才行,不同的功效特效,可以开发不同的产品系列,但品牌是最容易被记忆的。”张焱说。
“叫什么名字容易被记住?”唐滟问。
“大众看到山楂这个词,最容易联想到的就是山楂果的酸酸甜甜,人们以前看到听到杨梅这个词,会有生理反应,马上有唾液的产生,我们要设法建立起山楂也有这样的效果,通过宣传,营造出酸甜,偏酸的感觉,进而跟人体肠胃健康,人的健康联系起来,把产品的名字就叫《酸爽》如何?”张焱说。
“酸爽,容易记忆,看到这词,有生理反应,好”乐小敏说。
“这个名字不错,我们再一段广告次,经过不断的重复宣传,让大众产生酸爽就是肠胃健康的同义词的印象”林琳说。
“酸爽,畅快无比”张焱顺口说了句广告词。
“好,这词好,简短,容易记忆,大家都知道通常了,肠胃健康了,没有了毒素的积累,营养吸收效率高,精神好,身体健康。”
“酸爽,畅快无比,好,只要我们的宣传足够,就可以产生出怕上火,喝王老吉的记忆,喝红牛,能抗疲劳的联想。喝酸爽,能减肥,降火,清除毒素,一身轻松的联想。”唐滟说。
“不要有太多的联想,不同的产品系列,对应一个联想就足够了”乐小敏说。
“好,就这么定了,酸爽,畅快无比”张焱高兴的说。
“绿灯,一路畅顺。”第一次参加这类会议一直在沉默的黑蜘蛛突然说。
“好”大家不约而同的叫道。
“绿灯,一路畅顺,对产品功能的简单表述,也是对交通的感受和对人的祝福,产品名称就叫绿灯,下面备注,山楂酵素饮品。广告词,绿灯,一路畅顺”张焱确定的说。