搬到麻雀小镇以后，苏杰第二天继续选择去星辉大厦打卡，没办法，自从公司从日远光搬到星辉大厦，公司越来越远，可是，家里老是各种事情，时时刻刻分散着苏杰的注意力，可是苏杰心里知道，扯别的都没有用，还是要继续展业才行，展业才有希望，展业才有生活的奔头。

这一天也就真的点挺正的，苏杰刚到了漕河泾的地铁口，发了一会，就有一个人问了一句，苏杰没有在意，回答有问题可以电话咨询。

谁知道过了一会，那个人又转过来，继续问问题。

苏杰收起了名片，仿佛内心深处又燃起了一团火。

“你好，我是虢国保险的业务员，请问有什么可以帮您？”苏杰一般一眼地把自己的平生所学全都施展出来，恨不得立刻就能成交。

“我不是自己想买保险，我自己身体不太好，所以可能买不进来。因为我自己经常出差，做点生意，我老婆自己在家里带孩子，所以我想了解一下重大疾病险。”客户确实挺真诚的。

“请问您怎么称呼呢？”

“我叫徐绍圣。”

苏杰平时的培训都是不可能一面就签的，第一面是接触面谈，也就是混一个脸熟，基本上第二面才是销售面谈，所以苏杰不想介绍的太详细，只想大概了解一下情况，对于保险的种类并不想详细介绍，显得不是很积极的样子。

“好的，那你看这样可以吗，今天我先了解一下您和家人的基本情况，然后我回去做一个计划书，改天给您送来，您看怎么样？”苏杰试探性地抛出了一个解决方案。

“你也不用跟我讲那么多的套路了，你不是带iPAD了吗，我知道，你们虢国保险都是用iPAD，你就直接给我讲讲，做个计划书，然后在发到我的邮箱里面，好吗？”徐总看起来好着急的样子。“好啊！”对于这样的客户，苏杰一直热切地期盼着，今天终于有一个感兴趣的，苏杰打心眼里高兴，于是把客户的资料都输进去，做了全套的保险计划，而且徐总还提出要再做一个孩子的计划，苏杰也又做了一份计划书，总的保费已经接近三万了。

给客户一直在回答各种问题，苏杰心里已经心花怒放了，因为，苏杰培训过，问题越多的客户，购买的意愿越强烈，所以苏杰感觉这个客户成交的可能性非常大，苏杰已经在心里默认徐总已经成交了，心里非常高兴。

结束以后，苏杰把资料都发给了徐总的邮箱。

叮铃铃，苏杰的电话响起来了。

“喂，亲爱的，你还好吧？昨天搬家到那么晚，今天你还去展业，加到人了吗？”付莹打来的电话，言语中间充满了关心。

“今天挺好的，刚刚跟一个客户聊了两个小时，感觉前所未有的充实。”

“哇，阿杰你真棒！你能遇到这样的客户，和你的努力是分不开的，今天真挺有收获的！”

“是啊，客户要做两分计划，我都给他做过了，他说回去考虑一下，还说有空一起去咖啡。”

“真好，今天既然已经见过客户，没什么其他事的话，就早点回来吧！”

“好的。”