看到对方这么漫不经心的样子，王诚估计他们一定另有打算。果不其然，双方坚持不肯让步时，对方的谈判代表忽然笑笑说：“不急不急，今天谈不下来也不要紧，我们先吃饭吧，明天再谈。我们公司已预订好里约热内卢最好的海鲜餐厅，请贵公司的全体人员去用餐。”

王诚知道了他们在用“缓兵之计”，也许想用人情攻势打败他们。王诚用本地方言和总经理说：“他们想用糖衣炮弹，我们不能答应一起吃晚餐。”

总经理点了点头。王诚面带微笑地说：“我们中国人不做好一件事就会茶饭不思，请原谅我们今晚不能赴约，等我们谈判成功了，我们来请你们吃饭。而且有了合作基础，以后说不定还能请你们来北京吃烤鸭呢。”

不管对方怎么盛情邀请，王诚都有礼貌地拒绝了，谈判代表只能耸耸肩说：“那就换在最后一天吧。”

王诚步步紧逼：“最后一天也要谈判成功，不然我们可是要闭门思过，这么远过来可是白来一次。”

“不会，不会的。”对方公司已经感觉到了王诚是个“烫手的山芋”。

第一次谈判毫无成果，王诚他们坐在一起开会，徐浩达有些忧心忡忡地说：“小王，今天一点都没进展，会不会陷入僵局？”

“不会的，”王诚信心百倍地说，“第一天虽没有达成什么协议，但是很有进展，我们给了他们一个下马威，我估计明天的局面就会打开。”

谈判的第二天开始了，一到会议室，对方就每人送上一盒精美的礼盒。谈判代表客气地说：“这是我们巴西的国宝，请各位接受我们的一片诚意。”