到七月，我危机感越发强烈，今年太难了。截止目前，原因不需要说，总之业绩完成太差。这么多年，月度会议上，当着所有人，第一次觉得好难堪。以目前的局面，不知道还能不能撑过三个月。如果三月之后，被公司裁员，家里的房贷，不知道该怎么还？

今年疫情影响之大，超过想象，又加之公司组织架构变革，新公司和老代理，双方利益体斗来斗去，对业绩影响很大。七月份，省内机构又做了调整，原来省代的地盘，几乎都快被砍完了。省代为了回款，现有的库存都会全部低价倾销到市场上，串货势不可挡，市场已经乱的不行了。原本就完不成的业绩，更不可能完成，绩效更不用想了。

按照现有绩效考核方案，今年我们销售部门只有领基本工资，绩效可能为零。就这点底薪，几乎铁定了拿不到提成，销售部心态怎么可能好。月度销售会议之后，我感觉人心散了，所有人都没有干劲了，都在混日子一样。

统兵打仗也好，管理营销也罢，赏罚分明很重要。今年销量任务艰巨，管理者祸福难料，不想让对手甩的太远，不想自己部门业绩垫底，不想出局，就只有出奇招险招。靠原来的绩效考核方式，镜花水月，画饼充饥，怕是难以为继，骗人骗己。只有变绩效为提成，激励业务，让大家的付出能看到回报，让大家看到希望，提振团队信心，如此，才能有所作为。

这些东西，我时常思虑，本想找个机会和领导谈谈，促进改革，保证团队战斗力，现在看来是我一厢情愿。

刚上任，就削减绩效奖金，削减各种费用，刚愎自用，一意孤行的老板，怎么会考虑下属的死活，乌纱帽在他心里才是第一位。

退一步讲就算，即便他能同意，但是作为公司领导，能不能撑过三个月，还是未知数。

今年太难了，局势复杂难明，一切都变成了未知数，谈趋势谈发展谈目标计划，都不知从何谈起。作为普通老百姓，即便不愿随波逐流，目前看来，也只能走一步算一步了。