接下来的日子，每天都很忙碌。我和二嫂在铁路坝书店的店铺里帮忙看店、接单、做广告招牌，我二哥则天天在外面跑业务接单。我学会了跟客户报价和讨价还价，以尽可能高但又必须是客户所能接受的价格成交。我也学会了简单的广告招牌制作，包括用锯字机锯有机玻璃字，用天那水把字不偏不倚的粘贴在有机玻璃板上。用铝管或不锈钢管制作灯箱，粘贴有机玻璃。九十年代初的广告招牌制作，还没有后来的发泡字、发光字等这些新技术，基本上都是灯箱、霓虹灯、铁皮字，电脑刻字也很少，大部分都需要靠手工来完成。
那时候做广告招牌利润最高的是丝印。印制条幅一般成交价在每米二十到三十元元左右，看印制的数量和客户的议价能力而定。成本包括布料、丝印网板、油墨等等，这些加起来不到每米六块。政府部门的宣传横幅每次都是百条以上，商户开业庆典或者打广告的条幅一次至少也是好几十条，每周能接一两个丝印的单，就是一笔不小的收入。那时候电脑还没有普及，丝印条幅的字都是用手写出来再雕刻好然后用网版丝印上去。大部分的字都是我二哥写的，有时候字太多，我二哥写不过来，就要找外面的人帮忙写。有一次我记得找的是宜昌六中的一个美术老师写的，约好的时间去拿字的时候我二哥发现写错了几个字，又不得不手忙脚乱的重新去写。因为这件事，我后来下苦功夫学写美术字，不管是铅笔写的招牌字，还是排笔写的丝印字，都有了很高的水平，也帮助二哥解决了字写不过来需要找别人帮忙的困境。
不管做什么生意，都有欠款难收的时候。有一次，有个家具店的老板要印制八十条丝印横幅，谈好了价格，要交定金的时候，家具店的老板说身上只带了两百块钱，我也没多想，就开了收据。我二哥说我定金收少了，材料钱都不够，到时候会很麻烦。后来横幅印好后，打电话给那个家具店老板，果然各种借口不来交钱拿货。
我二哥说，印好的横幅人家肯定是不想要了。我抱着试一试的想法，按照家具店老板给的地址，转了好几路公交车终于找到了那个地方。家具店倒是很大，整个楼层的二楼都摆满了家具，至少也有两三千个平方吧，但是没有见到那个老板。一个据说是店铺经理的中年女人跟我说：“要不你把东西放下吧，等老板回来我再转告他。”我想这些东西已经印制出来了，不给他我也没有丝毫用处，给了他反而证明了我是一个讲诚信的人。于是我把东西放下，跟那个中年女人说道：“你们老板回来，就说我把他要的东西给拿过来了，还有剩下的钱也请他帮忙想办法给了，要不我老板会扣我的工资。”
当然最后一句话我是说了谎的。我现在的身份是学徒，基本上二嫂只给我一点零花钱，再怎么说也不会因为这件事扣我的零花钱吧。
后来我又去过两次那家家具店，每次都见不到老板的人，每次都是那个女店铺经理接待我。第三次去的时候，我就一直坐在那里等，我想你一个这么大的家具店老板总不能为了几千块钱的事偷偷跑掉吧？等到店里快要关门的时候，那个老板终于从里面出来了。原来他根本就不是店铺经理说的那样出去外面去了，原来他一直就在办公室里面。
我压制住自己内心的愤怒，平静的跟那个老板说道：“老板，好不容易等到你啊，我是上次给您印制横幅的杨立名。”
“哦，小兄弟是你啊。”家具店老板有点惊讶的说道：“那个横幅，我们现在挂不了啊。”
挂不了也是你自己的事啊，我心里想到。但我还是礼貌性的问道：“怎么挂不了呢？是我们印制的横幅有问题吗？”
“你们印制的横幅是没有问题，只是我们没有工具，也不知道怎么挂上去。”家具店老板说道。
“这样吧，虽然横幅的价格没有包含安装费用，但是这个东西也拖了这么久了，我明天自己来帮您安装好，我也不再加收安装费用。但是剩下的款项也希望您及时付清。”为了能够收清余款，只能尽量满足客户的需要了。
“这……不合适吧？”家具店老板问道。
“老板，您放心好了，明天我就来帮您安装好，并且不收您一分钱费用。”我拍着胸脯说道。
“好吧。”家具店老板说道。
回去后，我跟二哥二嫂说了今天在家具店的事，并且希望明天二嫂和我一起去帮那个老板把横幅挂好。
“这个钱肯定是要不回来了，还帮他挂什么啊？还嫌亏的不够多吗？”二嫂很不满意的说道。
“反正都已经帮他把横幅印制好了，再帮人家挂一下也就是多花大半天的时间。”我还是不甘心的说道：“而且那个老板也答应了我们给他挂好他就把剩下的钱给了。”
“立名，你就是太容易相信别人了，人家说什么你就当真了。”二哥用责怪的语气说道。
我没有说话，如果明天二嫂不愿意跟我一起去挂横幅，那我就自己一个人去吧，我就不相信这件事情我办不好。
第二天一大早，二嫂没有想和我一起去的意思。我也懒得再跟她说，拿出铝梯绑好在三轮车上，一个人出发了。
到了家具店，我没有理会那个女的店铺经理，直接进去里面的办公室。老板坐在办公桌后面，见我进来，有点不好意思的说道：“小兄弟，你还真的来帮我挂横幅啊？”
“是啊，我说过的话就一定要算数。”我回答道。
“哎，你坐下先喝杯茶吧！”家具店老板指了一下我旁边的椅子。
“我就不坐了，您说要挂在哪里，我这就去忙。”我说道。
“小兄弟，看你这么实在，我也就不瞒你了。”家具店老板抽了一口烟说道：“我这店啊，你来过几次应该也看到了。面积虽然大，但是也没什么人来光顾。”
“生意嘛，总会有清淡的时候。”我说道。
“所以我就想把这店给转出去。前段时间，有个老板想接手我这个家具店，但是开的价有点低。”家具店老板往烟灰缸里弹了弹烟灰，继续说道：“我呢，就想着挂些横幅来营造点气氛，看看能不能再把转让的价格抬高一点。”