“很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”

余文钢的要求很直接。

“送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能！”

王友青立即拒绝道。

但此时他心里却暗暗有些吃惊。

他没想到，眼前这年轻伙竟然知晓代理商价格这一概念。

通常来，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。

事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。

因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的姨子。

“王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”

余文钢先冒出了这么一句。

王友青听了心里立即就一咯噔。

没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、CPU那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。

在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。

“第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”

余文钢又来了这么一句。

王友青听了心里立即又是一咯噔。

果然是内行，连毛利是多少都一清二楚！

“实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”

余文钢又补充了一句。

王友青再次心里一咯噔。

连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很！

没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。

那边的价格确实比江陵这里要更便宜。

“我最后再一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”

余文钢又来了最后一句。

这一句彻底压垮了王友青。

现结！

这对任何代理商来，都是一个难以拒绝的惑。

通常来，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两，量大的话，通常在一周左右。

如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。

压款！

这是让所有代理商都头疼的一件事。

就好比他的深蓝科技来，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。

而现在，一个月需求量达到三五百的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。

“你确定每个月都有三五百？而且现在就要拿货吗？”

王友青的语气松动了。

没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。