“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。” Vinod Khosla

“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得Vinod Khosla的友谊。”贺正诚

“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？” Vinod Khosla笑嘻嘻的说

“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。但是进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。但是为此支付太多的成本，到底值不值？

“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，而且我们要有优先投资全，一年之内，股份不能被稀释。高盛亚太执行董事是我朋友，也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料，思考了十多分钟，给出了他的答案。

“一年之内不稀释股份不可能，但是下一次融资的价格不会低于你们！优先投资权也没有。” Vinod Khosla

“优先投资权是必须的，我们必须保证自己的利益，否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚

“……”Vinod Khosla沉默了

贺正诚也没有丝毫妥协，他不是必须选择KPCB，也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意，但也必须收获诚意。

“好，我接受你的诚意，但不一定是你们的诚意！” Vinod Khosla站了起来

“我们会用诚意继续打动你们！”贺正诚认真的说

“我期待这么一天！” Vinod Khosla

两人握手，然后初步签订了投资合同。这一次不同于投资eBay，eBay快要上市了，很多文件都是标准的。这一次Cerent还只是一个初创企业，各种规章制度虽然比较正规，但山海资本肯定要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场，自己愚蠢，怪不了别人。再一次说明，这个年代对任何一个初创企业，不要投票权的做法都是非常愚蠢的。

和Cerent签订了初步的意向合同，Vinod Khosla给了贺正诚几个联系方式，这些人是KPCB的现在的合伙人。

“我期待下一次与先生的交流！”贺正诚离开之前

“我随时欢迎你。” Vinod Khosla

贺正诚的经验并不丰富，不知道这次的谈判中有没有错过什么，有没有吃亏，更不知道这次的结果香江那边会不会接受。毕竟，这个投资从财务等各种数据上看，怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万，没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱？或许有人会怀疑：这难道是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益？

“事情就是这样，很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品，听说有不少风投准备行动，只不过因为KPCB，担心有什么内幕，所以在犹豫。我担心夜长梦多，所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈！”贺正诚

“好，等我三天时间。”计嘉胜