走出矿物部，我问华子：“我们工厂生产一个太阳能发电机，大概的造价是多少？”

“5000左右吧，家用的，2000瓦的。”

“那么这边的销售价格你估计呢？”

“这个我真不太清楚，因为这边市场我不了解，你应该比我了解。”华子一脸茫然：“大哥，你是海外部经理列？”

我笑了笑：“我让你猜猜嘛，国内我看过咱们发电机的财务报表，毛利也就在30%左右，也就是卖个6500差不多了。”

“但是国外的利润，一般我们可以报价100%利润，即10000人民币！”

华子有些惊讶：“这么贵吗？”

“当然了，因为国外没有这个技术，加上还有很多成本他们是无法测算的，比如报关，海运，物流，人工等等。这个不像国内，竞争很透明，只有那么几个步骤是独标的，比如说国内一个太阳能的标，你报10000，别人报6500，那么你必输。但是国外，这种太阳能的标，我们中国的成本一定比国外低，因为人工低啊。”我慢慢跟华子解释着。

“所以如果纯粹竞标的话，一定是中国企业会赢。”

“那你不怕别的中国企业来抢市场吗？”华子说。

“问题就在于哪个中国企业会愿意来这种三年不下雨的地方？”我看着华子。

“那倒也是，只有你这个家伙会找到这里来。”

“再说了，这里不但条件恶劣，而且还没钱付给你，难道你会愿意卖设备给他？”我说。

“我是不愿意啊，但是你怎么又说可以呢？对了当初你跟他谈，说等价交换，干嘛不换别的，比如黄金啊，白银啊，哪怕商品都好啊，换什么羊？”华子说得有些生气了。

“兄弟你别急，听我慢慢跟你细说。”

我们一边聊一边往公司走，路上刚好跑过来几头哈尔格萨黑山羊。

我蹲下来，摸了摸这些黑山羊，山羊也没有要跑的意思。

“这里的黑山羊其实属于各个农牧家庭散养，到处乱跑，但是知道回家，很聪明。”我摸着它们的头：“你看，他们也不怕人。”

“所以呢？拿我们的产品换一堆羊，中国还缺羊是吧？你知道中国羊肉多少钱一斤吗？一头羊换一台太阳能发电机，你以为是前苏联啊！”华子还是不明白。

“中国不缺，但是迪拜缺啊！”我笑着说。

“你知道我和安琪去过一家迪拜的高级饭店，那边最出名的菜就是黑山羊肉，我有亲戚在迪拜开餐馆的，他们告诉我，哈尔格萨的黑山羊肉在迪拜卖得非常贵。怎么跟你解释呢？相当于在中国吃野味，你明白不？”我说。

“穿山甲？”华子问。

“差不多那个意思了，穿山甲，娃娃鱼之类的，我朋友说哈尔格萨的黑山羊因为索马里兰政府不知道怎么开拓海外市场，没有正规渠道出口，一般自己国内交易了，很少一部分通过走私到海外，你猜猜走私出去一头多少钱？”我拍了拍羊屁股，让它们继续去玩耍了。

“1000人民币？”

我摇摇头。

“国内一头养殖场万头肉羊的价格最多也就500，野生的我算翻一番也就1000，难不成2000？那也不值一台发电机的价格啊！”

我做出了一个五字的手势。

“5000？不可能吧？”