李玉茹呼了口气，直言不讳道：“天堂鸟在鞋服行业是家知名度还不错的二线品牌，无论是产品的质量和工艺都无话可说，在消费者心目中口碑也很不错。他们坚持认为，服装首重舒适性，其次才是款型设计、色彩运用等方面。这也导致他们把战略目光基本都放在了中年高收入客户群体身上。”

齐远开口垫话，“市场定位而已，不分对错。”

“确实不分对错，但这条路上有轻奢品牌高举低打，下有中端品牌往上游窜，生存空间已经十分拥挤。”顿了顿，李玉茹继续说道：“最重要的是，这和天堂鸟最初的品牌定位，以及已经在消费者心目中形成的固有印象严重违背，还有就是，天堂鸟服饰并没有和哪家设计学院达成合作，企业本身的设计实力并不强，并不足以支持它到达或者接近轻奢的高度。”

因为这些信息相对来说是比较透明，即使李玉茹不说，只要是行内人若是有心打听，基本都可以获得，所以也不存在什么泄密行为，不用避讳。

听了李玉茹的陈述，齐远点了点头，这个时候去拔高品牌调性，以求达成或者接近轻奢品牌的目的，在没有强大设计能力，也不重新塑造品牌的情况下，确实难如登天。

天堂鸟服饰会制定这样的愚蠢发展战略，难怪留不住优秀人才。

“你觉得，未来的鞋服行业，抛开鞋类不谈，只说服装行业，机会点在哪里。”齐远问向李玉茹。

李玉茹侃侃而谈，“服装行业，传统品类格局基本已经定型……”

接下来，李玉茹大概花了十五分钟左右的时间，大致分析了下目前的行业现状，分析的情况还是比较准确的，基本和那天晚上齐远与齐志刚、吴欣兰分析得相差无几。

“以你之见，对于新入鞋服行业的企业而言，应该从哪里起步？或者说，市场支点在哪里？”齐远语气郑重地说道。

“细分品类！”李玉茹斩钉截铁地说道。

齐远眼眸微眯，“你觉得，哪个细分品类比较适合？”

“针对年轻客户群体，追求时尚，甚至不惜借鉴各个时装展览，奢侈品牌，产品更新率要远高于同行业，终端门店要做到每周换新！”

听了李玉茹的叙述，齐远内心震动，都快怀疑前者是不是和他一样，都是穿越者，因为对方刚刚说的与前世地球的一个服装品牌——Zara极为相似。

“你这个创意非常好，甚至说惊艳也不为过，但是存在一个很大的缺陷。”齐远淡淡说道。

李玉茹表面不说什么，心里却是有些不屑一顾，她倒是想看看，齐远这个看起来年轻的过分的富二代能指出什么缺陷来。

这个想法早就根植在她的脑海中，她琢磨了无数次，今天虽然只是说了点皮毛出来，但明眼人一听就知道价值。

对于存在的诸多问题，她也想到了配套的应对话术或者解决策略，她倒是要看看眼前这位小齐总能否直击要害。

“平台。”齐远言简意赅，“你的创意很好，但是必须嫁接在大平台上，行业内能完成你这个构想的服装企业不超过十家。”

听了齐远语气肯定的话，李玉茹眼眸陡然放大，她震惊失神，完全没有了之前的淡定。

因为齐远所说的正是这个创意目前最大的问题，甚至找不出别的解决办法。

李玉茹震惊，齐远倒是觉得稀松平常，因为这事前世就有实例：美特斯邦威学Zara，差点把自己给学挂了，Zara模式看似简单，就快时尚三个字，但真正操盘起来就知道其中的难度了。

“你的创意很好，也许未来，等我把远大服饰做大做强了，也会尝试这个模式，但是就目前而言，你这个方案只是美好愿景。”齐远笑道：“回归现实，我们还是说说更加平坦好走的一条细分路线，这是一份简化版的商业计划书，你拿去看看吧！”

说完，齐远直接递过去了一本文件夹，正是这几天他花时间做出来的都市丽人商业计划书。

李玉茹已经对齐远刮目相看，再也没有把对方当成一个简单的年轻富二代，而是看成了一名真正的企业家，所以她极为认真地打开文件夹看了起来。

越看她的表情就越复杂，一会儿疑惑，一会儿凝重，一会儿又惊叹……直到十分钟后，她缓缓呼了口气，合上了文件夹。

“齐总真是商业奇才！”感叹一句之后，李玉茹继续说道：“不过你这方案等于是要挑战大众审美啊！”

齐远摇了摇伸出的一根手指，不认同地说道：“不不不，都市丽人从来不是挑战审美，记住，这是解放审美！”

李玉茹恢复从容，“挑战审美也好，解放审美也罢，可都不是什么简单的事情。”

齐远浅笑，“这件事情其实并不难，只是大家陷入了思维误区而已，这事既不违背道德，也不犯法，还能展现女性魅力，增加生活情趣，其实推广难度并不大。”

末了，齐远又说出了前世网络上的那句至理名言，“永远不要小瞧了女人在爱美这件事情上的消费能力！”

齐远最后一句话深深触动了李玉茹的心弦，她也是女人，最明白女人在妆容上的花销，想想如果商业计划书上面所述的那些款型全都做出来的话，她肯定会去购买。

不为取悦任何人，就像商业计划书里所说的那句slogan——新的内衣新的你！