齐远看向面色激动的吴建才，忍不住好奇地问道：“你难道就没有在谈判桌上说服过合作伙伴或者竞争对手？”

吴建才毕竟是锡山吴氏的嫡系，而且还是吴学勇的长子，吴文广的长孙，出生在这样一个商业世家里面，周边有这么多商业大能，肯定是得到过极大培养的，即使对方的商业天赋确实很感人。

自己仅仅只是基操而已，对方有必要这么激动吗？这正是齐远疑惑不解的地方。

不过吴建才接下来的回答却是解答了齐远心中的疑惑，“我是参与过不少的商务洽谈，最后大多也都是能够签下合同的，不过折服那些人的却不是我，而是我背后所代表的家族势力。”

齐远闻言忍不住哂然一笑，“你倒是看得十分通透。”

其实他觉得对方有点儿过于敏感了，家族势力也是实力的一种，合理利用自己以及自己周边的一切资源完成目的，至于过程有那么重要吗？

当然这话齐远现在肯定是不会说出来的，毕竟吴建才这会儿的自尊心正倔强的破碎着呢？

见齐远还在打趣，吴建才也没有介意，语气十分光棍地说道：“都是自家人我也不怕你笑。”

听他这话就知道他已经和齐远交心了，完全没有把齐远当做是外人。

无奈一笑本不想多做解释的，最后齐远还是颇为感慨地说道：“其实很多事情你只是看到了一个表面样子，并没有看到内里的本质。”

吴建才被齐远这话说的云里雾里，以他的智商又联想不到更多，只能搔了搔脑门接着问道：“这话是什么意思？”

齐远颇有深意地看了一眼眼前光鲜亮丽的钢筋水泥土建筑，而后似自言自语一般地说道：“就是刚刚那个彭勇，你以为他真的是被我所说服？”

“说到底不过是权衡利弊之下得到的最佳选择而已。”齐远声音淡淡的继续说道：“所以谈判的本质其实就是减少对方的选择，增加对方的风险，创造有利于己方的环境。”

之前和彭勇的谈判，加之还是自己主动上门的，态度也还不错，所以只要前者和他们接触，其实就已经减少了一些选择。

因为拒绝就意味着他也在得罪锡山吴氏，无形之中其实就已经在逼迫彭勇了。

“我们接下来去哪里？”看到齐远径直向着一个方向走去，正是停车场所在的位置，估计是准备离开了，吴建才忍不住问道。

“自然是第二个目标了。”齐远转头看向吴建才，脸上露出天真无邪的表情。

说罢齐远已经找到了自己的那台二手帕萨特，二话不说就钻了进去。

齐远相信自己肯定能以摧枯拉朽之势拿下这三个小股东，特别是接下来这位，因为他的弱点太明显了。