回到商都的关恒，就接到了钱江的电话。

“关律师，你在办公室吗？我这有个事找你咨询一下。”

“钱总，你这是掐着点来的啊，我刚下火车你这电话就打进来了。”关恒笑着说道，“这样钱总，咱们办公室等你。”

“好的，好的。”钱江说完就挂断了电话。

回到办公室的关恒并没有等多久，钱江就到了。

“什么事让钱总这么着急啊？”见到急匆匆赶来的钱江，关恒问道。

“关律师，你先看看这个。”钱江递给关恒一份文件。

“催款函？”钱江给关恒的是一份催款函，发函人是一家名叫星宇资产管理的公司，函件的内容上说，钱江的华星商贸欠海东省华威公司货款20余万元未支付，现华威公司已将债权全部转让给了星定资产管理公司。这份催款函就是星宇资产管理发出的，要求华星商贸偿还货款的函。

“老钱，欠账还钱啊，钱还了不就完了。”关恒不解的看着钱江。

“这个事都四五年了。”钱江向关恒讲起了事情的来龙去脉。

事情还要从四年多前说起。

由于商都市特殊的地理位置，这个城市有商贸城之称。全国各地的商品都会通过这个城市汇聚，然后再发往全国各地。

四年多前，钱江看上了商都的特殊地理位置，就设立了华星商贸公司主要从事商品批发业务，还在商都市南部的商品批发中心买了一个铺面。

由于资金有限，钱江所经营的货品，通常是以先货后款的方式进行结算。当然了，这种方式，是拿不到大公司的货的。但还是有很多小公司愿意向钱江赊货。

这家位于海东省的华威公司就是一家不大的小型海产品加工企业，他们生产的是干海货，公司规模不是很大，经济实力不强，只能收别人收剩下的海产品再加工，可想而知，产品质量也高不到哪儿去。

由于自己销售能力有限，再加上质量也就一般，在追求品质的今天，华威公司的产品就不是那么好卖了。于是，公司派人来到商都，希望借助商都这个商贸城市，找一家代理商。经过多日奔波，就找到了钱江这里。

正好是一个有货卖不出去，一个没钱弄不来货，两家是就这样王八看绿豆——对上眼儿了。

品质不佳，并不代表产品质量有问题。有产品质量的食品是不能销售的，这一点钱江还是非常清楚的。

钱江首先要做的，就是确定华威公司所供货物不存在质量，然后才能上货。

非常不错，钱江抽取了几批货进行检验，均不存在质量安全。而且这几批货，由于价格比较低，对于农村市场的出货量还算不错。出于新的货品还未到位，钱江手里有近30万的货款还未和华威进行结算。

不知道什么原因，华威公司新货一直未送过来，而且也没有人来收货款。本着有便宜不占王*八*蛋的心态，钱江也没有主动给华威公司打款。就这么一拖就是四年时间过去了。

本来以为这笔货款可以不用付了的钱江，没想到，会有一个叫星宇的资产管理公司从他口中抢食。于是，钱江就想到了关恒，想让律师看看，自己有没有机会不付这笔钱。

把心理话都讲出来的钱江，一脸希冀的看着关恒。

“老钱，如果我帮你解决了这26万货款的事，你准备付多少律师费呢？”关恒戏谑说道。

“一……三……六，六万，如果你能让我不付这26万，我愿意付出6万律师费。”钱江犹豫了一会儿，下定了决心。

“那行，就这么说定了。我这边需要进行一些调查，然后会给你一个应对方案，我出应对方案，你先付一万，等案子胜诉了或者一年内对方没有起诉的，你再付剩下的5万，没问题吧？”关恒答应了下来。

关恒的这种做法可以理解为保底+风险代理模式。那一万块钱，实际上就是保底费用。这样做，关恒是一点亏都没有吃，首先，按所里订的收费标准，是按照标的额的5%收取律师代理费，26万也就是一万三千元的律师代理费，关恒只收了1万元，仅仅少收了3000元而已。有很多律师收费连一万都不到的呢。更何况，后面还一个5万的念头呢。

关于风险代理，有必要也解释一下。律师代理业务时，有两种收费方式，第一种就是最常见的，先付律师费，律师对结果不负责。无论胜和败，律师费都少不了。另一种就是风险代理，当事人先不支付律师代理费，而是等案子打赢了，或者钱执行回来了，再按事先约定的比例支付代理费。风险代理的收费比例很高，30%-50%都有，要看案子的难易程序而订。

关恒答应钱江采取1+5的方式收取代理费，那个5万就是风险代理，比例不到20%，已经算是比较低的了。如果换成别人，至少30%的费用，甚至可能达到50%也示有可能的。

委托手续办好，关恒让钱江把所有的相关材料都留了下来，虽然关恒听了钱江讲述的过程，认为具有一定的操作性，但是否真的能够实现，还要认真研究之后才能开始运作。

在钱江离开时，关恒再三交待钱江，无论任何人来说这个事，你都说不知道，一切让他们走法律途径，以避免发生什么变故。虽然关恒可以在委托合同中写上，如果因为钱江或华星商贸的原因而导致案件败诉，华星商贸仍应当支付律师费。但关恒并没有这么做。相对于一个稳定的客户而言，这几万元的代理费真心不算什么。关恒不会做杀鸡取卵的事儿。