看两人要谈正事儿，大家都收起了玩笑。

“也不是什么大事，关键是让人感觉很窝心。”师恩说道，“事情是这样的，我那个公司不是在做出国服务吗，其中有一项业务是代办签证。前一段时间有一客户也让我们代办出国的事，工作我们做了百分之八九十了，可人家一句话不做了，钱也不交，就扔那了。我们让她付款，可人家说我们服务没有完成，工作人员的态度还不好，就不该给钱。可我们都清楚，前期的大量准备工作都做完了，人家就是想甩开我们自己做。你说这事……”

“你们签合同了吗？”关恒问道。

“签了。”

“合同怎么约定的？”

“帮她联系学校，让学校发邀请函，准备办签证的材料，代办签证等等。”

“我明白了，从理论上讲，你们可以起诉那个客户，能不能胜诉还不好说，但时间、精力的投入肯定是少不了的。”关恒说道，“而且这也不会是第一个，更不会是最后一个，对吧。”

“以前也有过，人家都理解我们做的工作，也都按我们的要求付了部分费用。”师恩说。

“那就对了，诉讼的事比较简单，但是有一点需要说清楚，这种案子的结果在两可之间，关键看法官怎么理解。”关恒继续说，“不过，我认为你们可以做出一些改变，让这种案子的胜诉率大幅提高。”

“怎么改变？”师恩眼睛一亮问道。

“很简单，变更一下你的合同类型。”关恒胸有成竹的说，“根据你说的情况，你们现在提供的是代办服务，属于委托代理合同的一种。这种合同的特点是：没有办成委托事务，不能收取报酬，或者只能收取一部分报酬。对吧？”

“那么，我们改变一下，把合同调整成咨询合同，也就是说，你们向客户提供的是咨询服务，实质内容差别不大，都是你们只负责提要求或者建议，让客户自己准备。这种方式和之前不同的是，在咨询服务合同中，只要你们提供了咨询意见，客户就应当支付报酬。”关恒说道，“你看，这样一变，还是你那个客户，按委托代办合同处理，因为你们受托的事儿没有完成，人家可以不付钱；但按咨询服务合同来讲，你们的咨询意见已经提供给客户了，做不做是客户的选择，客户即使放弃了，也要按合同付费。

律师咨询就是典型的咨询服务合同。法律见给你了，你就得付钱。”

关恒说完，微笑的看着师恩。那意思就是：不要太感谢我啊。

包括师恩在内的几人，表情有点呆滞，还可以这样？

看着大家的表情，关恒解释道：“说实话，做生意我肯定不如你们，但要说起法律和合同来，你们肯定不如我。”

“合同是一件看起来很简单的事，但实际上是一个很复杂的事。同样一件事，使用不同的合同类型，就会产生不同的法律后果。”关恒继续说道。

“比如说，A公司与B公司签订合同，由B公司向A公司提供技术支持，签什么合同？如果签成了《技术服务合同》，那好吧，不管B公司提供的技术支持是否实现了A公司的目的，A公司都要付钱；可如果签订了《承揽合同》，那么，实现不了A公司的目的，A公司就有权不付钱。这就是合同类型选择的不同结果。”

关恒的话，让这些在商海中游刃有余的精英，陷入沉思。