周一早上，晨曦去了公司，顾敬轩来了。

“晨曦，早啊。”

“早，你吃过早餐了吗？”

“吃过了。”

“好，我们去里面，一会有早会。”

早会上，孟总表扬了晨曦招进一个新人，并且让她做发言，分享一下她的心得。

晨曦在台上说道：“其实我没有孟总说的那么优秀，我来了这么久，才招到一个伙伴，而且业绩上也很一般，甚至很差。但我并不气馁，不认输，保险这行，本来开头就很难，相信我继续努力，坚持下去，一定会苦尽甘来的。我挺感谢我的伙伴顾敬轩，他大概也是跟保险有缘，跟我有缘，才会来到这里。就像林大哥经常说的，我们要招有缘人，能和我们一起并肩奋斗的人。虽然心甘情愿自己想干保险的有缘人是少，但总比生拉硬扯，招一大群人进来，却很快就离开的那种强，那样只会浪费我们的时间和精力。所以，不管我们中的人，有没有招到伙伴，都不要泄气，我们总会遇到我们的有缘人的，大家一起加油。”

晨曦说完，台下一片掌声，尤其是顾敬轩，鼓掌最热烈。

她下去坐在他身旁，他低声说道：“晨曦，你说得真好，你口才太好了。”

晨曦做了一个“嘘”的手势。

接下来林经理做总结发言。

“晨曦太谦虚了，我觉得她不仅优秀，而且情商很高，她是一个不管遇到什么打击，即使私底下会很难过，但人前总是会面带微笑的人。我们这行，需要的就是这样乐观积极，充满正能量的人，那些整天唉声叹气，全是负能量的，我们要躲他们远点。我知道，很多伙伴一直在努力约客户，你们可能会觉得，客户也来参加酒会了，你们给他们发信息或者打电话，他们也会回复，态度还很好，也不会烦你，应该是个好客户啊，为什么一直不买保险呢？其实啊，越是态度好的客户，越很可能不会买保险，或者说，他们不会轻易买保险。他们是想先和你们做朋友，了解你们的为人，看看你们是否能在保险公司坚持干下去，没有一个客户希望自己买完了保险，他的保险顾问就很快消失的。他们需要能够长久为他们服务的营销员，而不是为了眼前利益，千方百计让客户投保，完了就拿着工资从保险公司离职的人。所以，对任何一个没有打算购买保险的客户，我们都要有耐心，慢慢去维护。客户不买保险，不是因为没有需求，而是我们没有激发他们的需求。俗话说得好，没有差学生，只有教不好学生的老师。同样的，没有不好的客户，只有没能力让客户买保险的业务员。”

“好了，今天的早会就到这里，大家要相信自己，乐观地对待每件事每个人，坚持一定会有所收获。散会吧，该联系客户的联系客户，该面试的去面试。”

晨曦想：我还要坚持多久，才会有一个通过打电话最后在我这儿签单的客户呢？

顾敬轩出来坐在晨曦旁边。

“晨曦，我要做什么啊？”

“打电话啊，这是林大哥给你提供的电话机，你就用这个联系客户，这里是名单，挨个打，并且打完一个，在笔记本上做记录，你应该懂的吧？”

“嗯，懂，但是，我不知道该怎么说，有没有话术？”

“话术是有，但话术是死的，人是活的，很多时候都需要你变通，你先拿去参考一下吧。”

“好。”

晨曦也开始联系客户，但顾敬轩坐了很久，没有动静。

“怎么不打啊？”

“我有点紧张。”

“不是吧，你好歹也是做过电销的，紧张什么？”

“不一样嘛，电销那边，打过去，客户那边的来电显示是我们公司，但听说我们这个号已经被标记成诈骗推销什么的，客户一看，估计就不接了。”

“你要是这么想的话，那根本就不用打电话了，反正打过去客户也不接，还打什么？你回家吧。”

“别啊，你别生气，我打。”

他拨出去一个号，对方拒接了。

“继续啊。”

他又拨了一个，接通了－－