周一早上,晨曦去了公司,顾敬轩来了。
“晨曦,早啊。”
“早,你吃过早餐了吗?”
“吃过了。”
“好,我们去里面,一会有早会。”
早会上,孟总表扬了晨曦招进一个新人,并且让她做发言,分享一下她的心得。
晨曦在台上说道:“其实我没有孟总说的那么优秀,我来了这么久,才招到一个伙伴,而且业绩上也很一般,甚至很差。但我并不气馁,不认输,保险这行,本来开头就很难,相信我继续努力,坚持下去,一定会苦尽甘来的。我挺感谢我的伙伴顾敬轩,他大概也是跟保险有缘,跟我有缘,才会来到这里。就像林大哥经常说的,我们要招有缘人,能和我们一起并肩奋斗的人。虽然心甘情愿自己想干保险的有缘人是少,但总比生拉硬扯,招一大群人进来,却很快就离开的那种强,那样只会浪费我们的时间和精力。所以,不管我们中的人,有没有招到伙伴,都不要泄气,我们总会遇到我们的有缘人的,大家一起加油。”
晨曦说完,台下一片掌声,尤其是顾敬轩,鼓掌最热烈。
她下去坐在他身旁,他低声说道:“晨曦,你说得真好,你口才太好了。”
晨曦做了一个“嘘”的手势。
接下来林经理做总结发言。
“晨曦太谦虚了,我觉得她不仅优秀,而且情商很高,她是一个不管遇到什么打击,即使私底下会很难过,但人前总是会面带微笑的人。我们这行,需要的就是这样乐观积极,充满正能量的人,那些整天唉声叹气,全是负能量的,我们要躲他们远点。我知道,很多伙伴一直在努力约客户,你们可能会觉得,客户也来参加酒会了,你们给他们发信息或者打电话,他们也会回复,态度还很好,也不会烦你,应该是个好客户啊,为什么一直不买保险呢?其实啊,越是态度好的客户,越很可能不会买保险,或者说,他们不会轻易买保险。他们是想先和你们做朋友,了解你们的为人,看看你们是否能在保险公司坚持干下去,没有一个客户希望自己买完了保险,他的保险顾问就很快消失的。他们需要能够长久为他们服务的营销员,而不是为了眼前利益,千方百计让客户投保,完了就拿着工资从保险公司离职的人。所以,对任何一个没有打算购买保险的客户,我们都要有耐心,慢慢去维护。客户不买保险,不是因为没有需求,而是我们没有激发他们的需求。俗话说得好,没有差学生,只有教不好学生的老师。同样的,没有不好的客户,只有没能力让客户买保险的业务员。”
“好了,今天的早会就到这里,大家要相信自己,乐观地对待每件事每个人,坚持一定会有所收获。散会吧,该联系客户的联系客户,该面试的去面试。”
晨曦想:我还要坚持多久,才会有一个通过打电话最后在我这儿签单的客户呢?
顾敬轩出来坐在晨曦旁边。
“晨曦,我要做什么啊?”
“打电话啊,这是林大哥给你提供的电话机,你就用这个联系客户,这里是名单,挨个打,并且打完一个,在笔记本上做记录,你应该懂的吧?”
“嗯,懂,但是,我不知道该怎么说,有没有话术?”
“话术是有,但话术是死的,人是活的,很多时候都需要你变通,你先拿去参考一下吧。”
“好。”
晨曦也开始联系客户,但顾敬轩坐了很久,没有动静。
“怎么不打啊?”
“我有点紧张。”
“不是吧,你好歹也是做过电销的,紧张什么?”
“不一样嘛,电销那边,打过去,客户那边的来电显示是我们公司,但听说我们这个号已经被标记成诈骗推销什么的,客户一看,估计就不接了。”
“你要是这么想的话,那根本就不用打电话了,反正打过去客户也不接,还打什么?你回家吧。”
“别啊,你别生气,我打。”
他拨出去一个号,对方拒接了。
“继续啊。”
他又拨了一个,接通了--