李闻的信心遭到打击已是情理之中的事情，他第一次察觉到了裕达公司在单总心目中的位置。

那是他凭借个人力量动摇不了的，看来裕达公司后台势力的确雄厚啊！

几次的较量都落了下风的他，也终于认识到一个道理，有些事情即使在自己的地盘上也是不能被自己掌控的。

看来自己在裕达那里也只能吃点小鱼小虾了，至于海参鲍鱼鱼翅那些美味大餐，想都别想！

它就是自己心中的梗。

既然这样，那就只有改变策略对付了。识时务者为俊杰，他李闻就是这样的人。

他笃信自己是头狼，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎，是狼就要吃肉！吃刚割下来的带着鲜血的肉！

顺水人情，谁不会送？他这个位置送这种人情太容易了，质量验收抬抬手，款项审批翘翘脚，哪个施工单位的领导不得笑容可掬地双手领情？！

所以，他要使自己屈服以应对时局的变化。

这仅仅是暂时的！

当林若然因为蓝色港湾的事再次找到他时，他已完成了角色的转换，变得和蔼可亲，称兄道弟的热乎劲儿让林若然好不自在。

这次林若然来除了蓝色港湾的事情外，还有佳名花园二期竣工验收的事情。

刘锦城的验收工作已经准备就绪，由于全公司中只有林若然与李闻交情最深，所以刘裕后安排林若然帮忙协调此事。

这是林若然的强项，自然义不容辞。

工地上有李鹏和王俊他们盯着，李闻偶尔也会到现场转转，所以他对现场的质量情况了如指掌，做领导的就应该遥控指挥，既方便又有效。再加上刘锦城本就是注重施工质量的项目经理，质量当然没的说。

当听到林若然说验收的事情，李闻当即答应第二天就验，林若然把时间安排电话给了刘锦城，让刘锦城做好准备。

十一月的海蓝市，又到了秋风扫落叶的季节，这时候的天气阴冷潮湿，为即将来临的冬天谱写着前奏曲，渲染着萧瑟的气氛。

李闻没有食言，第二天花了一上午的时间就把二期所有的活儿验收完毕，并在竣工验收会上当场签发了《竣工验收单》，比起一期的验收，这次他表现的很是豪爽。

和总包办理完交接手续后，现场的人群分为两路。一路由刘锦城带队，监理的人，总包的人，加在一起有十来个，去了德胜楼。一路由林若然带队，李闻，还有李闻约来的朋友，加在一起有五六个人，去了索菲亚大酒店。

两路人马当天中午自然都是觥筹交错，推杯换盏，一团和气。

最高兴的当数刘锦城，工程顺利竣工并交付总包单位，了结了自己的一块心病，他感到久违的放松。这个工程的款项在林若兮和李瑶的努力下回得差不多了，毕竟房子是好卖的，剩下的两三套房子更不愁卖。

解放，刘锦城的心里想着这两个字。

工程赚了钱，不但是工程的价值得到了体现，刘锦城的努力也得到了回报，他能不高兴嘛。

林若然的任务完成了一半，另一半他还要继续跟进。

当他再次推开李闻办公室房门的时候，他惊奇地发现沙发里坐着一个留着板寸的年轻人，三十出头的样子，胡子刮得干净利索，西装革履，整个人显得非常精神。

凭多年混迹生意场的经验，林若然马上断定此人是个跑销售的，这身行头是销售经理必有的装备，尊重自己就是尊重他人，而衣服最能体现这一点。

“林总，坐坐坐。小刘，给林总沏杯茶。”李闻热情地招呼着，与以前态度相比，有了本质的变化，林若然能够感受到。

林若然不知道他的葫芦里卖的什么药，只能在另一个沙发落了座，低头呷了一口小刘递上来的茶。

“既然二位正好碰上了，我介绍一下。”李闻清了清嗓子，

“这位是林总，裕达公司销售部老总，不错的一个兄弟。”

“这位是钱进，钱总，恒太管材公司的销售部经理，你们算是同行了。”

林若然看着这位同龄人，主动站起来握了一下手，钱进也急忙站了起来把手迎了上去。

待二人坐定，李闻接着说，

“你们都是行家，我就开门见山。林总，这是恒太公司的管材样品，我看了，质量没的说，虽然初次进去海蓝市，不过我认为市场前景广阔，你们公司可以用一用，来，林总，你看看。”他随手把摆在桌子上的几段塑料管递给了林若然。

林若然起身接过那几段塑料管仔细看了看，只见塑料管材质一般，虽看不出有再生料的成分，可是横断面浑浊，光感有些暗淡，根据自己的经验，也就是市场中等水平的产品。

他恭维了几句然后把管子放在了茶几上。

“林总，这是我们公司的二代产品，销路很广，我们在很多省市都推开了，效果不错，希望我们以后有合作的机会。”钱进说完，递上了名片，林若然马上也掏出了名片盒，双手奉上自己的名片。

“好了，好了，既然你们双方都认识了，那我就大概说一说。经过这段时间的信息收集和厂家实地考察，这次蓝色港湾的地暖管材品牌由我们甲方指定，就是钱总麾下的恒太管业。”李闻顿了顿，接着说，

“至于数量和每米单价，我们会在招标书上明确出来，到时各个投标方按照要求报价就可以了。情况就是这么个情况。想必你老林是过来询问招投标的事情，再有十来天吧，回去后跟刘总也打个招呼，早做准备。”

“十点我还有个会，你们就各自忙吧。哦，对了，钱总留下一会儿，我还有点儿别的事情。”

林若然见李闻下了逐客令便起身告辞。

“他们还会有什么事情没有谈完？”林若然心里一阵嘀咕。

是的，李闻的确有事情要跟钱进谈。

就在半月前，文韬成立了风控部，专门负责招投标工作，由于该部门成立不久，很多工作理不清头绪，所以现在这个部门的工作还在李闻的掌控中，可是李闻知道早晚有一天它会撇开自己独立运转，势将全面架空自己，到时自己真正地变成一位只管进度，质量和成本的工程部经理了。

失去了黄满膏肥的招投标，自己可怎么活啊！李闻不禁为自己的将来犯起愁来。

他不禁为自己以后的钱途担心起来。

但自己已经没有了回头路。

他是一头没有了回头路的贪狼。

林若然走后，他把钱进叫到办公桌跟前的那把椅子上，把运作时需要注意的事项低声交代了一番，特别是如何应对风控部的调查，都一一说明。

又下了一场雨，驱散了大街上闲逛的人们，留下出租车匆忙的身影。灰白色的尾气笼罩在湿滑的街面上，一团一团的，慢慢消散在阴冷的空气中。

路上的法桐落叶明显多了，原来密不透风的树冠能够看到斑驳的天空，留在树上的叶子坚守着阵地，随时做着不怕牺牲，粉身碎骨的坠落准备。

十来天后，蓝色港湾的招投标工作在文韬公司新成立的风控部的主持下如期举行。

当刘裕后接过林若然手中的招标文件后，里面的内容出乎了他的意料，这次招标不是自己梦寐以求的捆绑式招标，也不是独立招投标，而是分标段招标，一本招标书分了三个标段。

有点意思，刘裕后思量着。

一切困难都要用乐观的心态去面对，谋事在人成事在天，向来是他的座右铭。既然情况有了变化，那就得以变化的心态来应对，这就是天道。

为了这次招标的成功，他决定突出自己的优势，地暖和付款方式。

他即刻安排张德仁进行标书的制作，空调和除尘的代理资格、合作协议，李瑶早在半个月前就已经拿到了。有了老领导在前面趟着浑水，打着前站，很多事情胜算自然大了许多。

此时不忙的刘锦城自然成了师父最得力的帮手，丰富的施工经验给了他更客观更务实的预判能力，而这正是张德仁需要的，二人合作得很默契。

“师父，管材的单价您看到了吗？可比市价高了两块钱啊！比零售价还高不少。”刘锦城看了标书内容提醒了一句。

“是吗？我还没有仔细看。”张德仁拿过标书看了起来。

“管材是甲方指定品牌，价格也锁定了，这可是很少见的。行规一般都是指定品牌不锁定价格的。”张德仁说了句。

“报价先甩出来，做其他部分的，特别是空调和除尘，我们第一次做，多跟厂家沟通。价格的事，我请示一下刘总再说。”

张德仁拿了招标书去了刘裕后的办公室，正好林若然也在。他们在商量年底公关的事情。

“张总，事情我都知道了，林总已经跟我说了，按照标书的要求报就行。明天把草稿拿出来，我们三个一起研究研究。”

“价格可是高不少啊。”

“没事，没事，你放心做就行。”

张德仁无奈地离开了办公室。

一天后草稿出来了。

一天后，林若然向文韬财务递交了四十万投标保证金的汇款单据和公司营业执照、施工资质、税务登记、组织代码、设备厂家授权等原件。

三天后，开标会在文韬会议室招开了。

意料之中的事情，又是一个巨大的钻天炮，裕达公司成了最大的赢家，在付款方式的绝对优势下，甲方经过再三定夺，最终选择了它！

有时就是这样，你不把钱当回事儿，钱反而会把你当回事儿，让你赚得盆满钵溢。

所有的这些，就看你怎么把握了。

这是一个里程碑事件，一个历史**件，必将写入裕达公司的发展史。

好的机遇不用多了，一个就够。抓住，就是梦想变成现实的开始；抓不住，必将悔恨终身。

而华丽的转身，往往就在这一念之间。

接下来就是合同的签订和佳名花园三期楼盘的切割。刘裕后记住了老领导的话，要了最靠近海边的一栋楼。

海蓝市的坐地户们都知道，房子不能太靠海边，雾气大，盐分浓，湿度大，不但对楼房外墙有一定的腐蚀作用，居住在房子里的人们还容易染上风湿性关节炎。

可是，对喜欢大海的人，特别是买房作为阶段度假的内地人来说，那就另当别论了。有人情愿住在那里，恨不得在沙滩上搭个阳光房，白天观看蓝天碧海、沙滩白浪，夜晚倾听海浪的喃喃细语、幽咽悠长。所以，海景房从来都有吸引人的魔力，让人欲罢不能。

当林若然把房屋交割的事情都处理妥当，已经到了十二月初。林若兮处理完佳名花园二期最后一套顶账房后做了一份销售报告交给了刘裕后。

这部分的资金已经提前到账，再过一个月，其他小工程还能再进账一部分资金，两部分资金加起来就是明年开春的启动资金。

刘裕后大概算了一下，这些资金只能维持上半年的公司运营，最多能够撑到十月份，到了十一月如果没有资金进入，那就有可能会抓瞎的。

明年可是一场硬仗啊！刘裕后暗自感叹道。

他找来了那份略厚一点的施工合同，又仔细地看了一遍，感到了前所未有的压力。

作为公司的掌舵人和船老大，他知道自己责任重大，稍有不慎必将船翻人亡，万劫不复！

他要慎重，要缜密思考明年方方面面的事情。

施工方面，刘锦城已经能够独当一面，再加上张德仁这个有力后盾，他自然很放心，他要做的就是盯住李瑶把材料质量控制好就行。

市场方面，林若然不愧是一员虎将，古有关公千里走单骑，今有林若然豪爽泡酒场，这个老同学绝对是自己的福将，开疆阔土，攻城略地，不可阻挡。

所以，刘裕后面临的关键问题就是佳名花园三期那栋楼的销售问题。