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第八章 重大任务

“同学们,你们家有谁是开店铺的?”张中庚先提了一个问,有四五个同学举起了手。

张中庚随便点了一个人,问道:“你们家是开什么店铺的?”

那位女同学站了起来,答道:“我家是在步行街旁边开服装店的!”

“好,请坐。接下来,我就以服装行业开讲。”说着,张中庚就在黑板上画了两个圆,一个小,一个大,在小的圆里面写着“步行街”,在大的圆里面写着“中国”。

“好,我们在步行街开一家服装店,那么我们的顾客只有在步行街上逛的人,如果步行街上没有客流量,那么我们的生意就为‘0’;而如果我们在网上开一家店,做好推广宣传,那么我们的顾客就是在全国各地的人,北京的人在网上看到我们的网店,可以在网上下单;昆明的人在网上看到我们的网店,也可以在网上下单,客流量和营业额是不是就多啦,如果推广经营得好,一个月的营业收入那可是不得了滴!”张中庚用着幽默诙谐的语调,惹得全班轰堂大笑。

“那么,相同的道理,我们在农村,这些个农产品,只能卖给贩子,价格由商贩说了算,而现在,不知道大家发现没有,市场上所有东西的价格都是水涨船高,唯有农产品的价格在原地踏步,甚至是在倒退。我家在农村,今年春节前后,蒜苗正卖的红火,我去几个商贩那打听了一下,一斤蒜苗的价格只有一块钱左右一斤,前两年更低,五六毛一斤是常事,抛开种子、机耕等成本,所剩无几,有的种一季蒜,到头来还是亏账。现在又到了卖玉米的时节,我前两天了解了一下,玉米的价格也只有不到九毛钱一斤,现在一斤西瓜就是一块多,一个西瓜的价格就要卖几十斤玉米了,今年又是灾年,一亩田根本收不了多少玉米,想想同学们,你们的学费要父母卖多少玉米才能凑齐?”

意识到自己有些偏题了,张中庚马上又跑回正题:“所以,农村电商势在必行,只有进行农村电商,才能打破价格垄断。”说完,同学们以及后面的领导都陷入了沉思。

“下面,我给大家讲两个真实的案例,一个是城镇电商,一个是农村电商。”同学们和后排的领导都安静的听着,生怕错了哪怕一个细节。

“我有一个大学同学,大学毕业之后南下深圳闯荡,拿着电子商务的毕业证,却找不到合适的工作,他没有办法,便应聘进了一家工厂做普工,一天工作十二个小时,一周只休息一天,非常辛苦,工资也少得可怜,一个月才二千多一点。干了三个月之后,他实在是受不了了,便辞职出来,在外面租了一间一室一厅的房子,然后思考着做做电商。但是电商需要商品,开网店也需要在网上摆放商品,思来想去,他决定做苹果系列配件的网店。有句话说得好,‘北有中关村,南有华强北’,深圳华强北是全国和中关村相媲美的大型电子产品集散中心,我同学连逛几天华强北,终于确定了几家价格都还不错的苹果系列配件,像充电宝、耳机、数据线等等,电子商务有个最大的优势,就是零库存,不用仓库。我那同学和华强北几家老板谈好价格,就在网上开了一个网店,然后精心布置、装修、推广,三个月后,生意非常火爆,月毛收入都有四五万。后来,他忙不过来了,就招聘了两个大学生来当他的客服,一个月开三千+的工资,他则每天开着车在深圳到处旅游。这就是一个非常成功的也非常贴近生活的一个案例。”底下的同学们和后排的领导们在安静了片刻之后纷纷鼓起了掌。

待安静之后,张中庚又接着讲道:“接下来,再分享一个案例,就发生在我们咏泉市某镇上。鱼腥草想毕大家都不陌生,估计在座的很多同学家中都有种,价格相对于大蒜还是高很多,一般都是一块以上,最高的时候也有三块多的。”讲到这里,张中庚看到底下许多同学在点头,便又讲道:“在我们咏泉市一个镇上,有一个人他就有不同的想法,他既不种鱼腥草,也不种蒜,他用零库存将鱼腥草卖到了网上,价格比收购价贵多了,他还注册了一个商标,将鱼腥草分成了几个种类,几斤装一袋,每袋的价格按照种类都各不相同,最便宜的也是二十多一袋,差不多七八块一斤,一年毛收入有七八十万!”

“哇!”张中庚话音一落,同学们都发出了一阵一阵的惊呼。

“所以同学们,你们一定要对自己进行一个职业规划,以后毕业了是去给别人打工呢,还是自己开个网店,做个月收入万的小老板呢?”张中庚顺势进行引导,同学们的反应都很激烈,貌似之前老师都没跟他们说过这个;或者是之前说过,但没有张中庚说得这么生动,这么精彩。

突然,后排正中间一位领导举了举手,张中庚说道:“大家安静一下,领导您有什么问题,请问?”

领导咳嗽了两声,站了起来,问道:“张老师,既然电商这么好,那么请问,我如果要开一家网店,要月收入万,该怎么做呢?”

张中庚做了一个“请”的手势,回答道:“领导请坐,我来粗略地给您和各位同学解答一下。要开网店,第一步就是要确定商品,比方说,我要卖服装,那么我的店铺的主营就是服装;第二步,就是在网上注册一个店铺,按要求进行填写申请;第三步,就是给自己的店铺起一个很好听很好记的名字,像‘衣品轩’什么什么之类的;第四步,就是进行店铺装修和定价。现在很多人都喜欢在网上买衣服,因为价格相对而言很便宜,同一件款式的衣服,在实体店卖三四百,在网上的店子里同款型的说不定只要一两百就能拿下,所以价格一定要定得合理;同时店铺装修也很重要,不能太死板,你的店子没有新意,只按模板往上面摆,也不修饰一下,就不能吸引别人来看,同时,摆在上面的衣服也要适当进行美化,要能一下就能抓住人的眼球;第五步,就是推广,现在开网店的人也在慢慢增多,要想在这么多网店里脱颖而出,必须要进行推广,推广也不能拘泥于老形式,要大胆突破创新;第六步,就是找好合作伙伴,物流啊快递啊,这些是电商必不可少的环节,离开了物流,电商就做不起来了,所以找物流、快递非常重要,和他们谈好价钱,搞好长期合作;第七步,也就是最后一步,就是维护好客户,搞好售后服务,这也是非常重要的,现代社会,商品买卖已经慢慢往售后服务方向走了,售后服务做好了,那么会有很多意想不到的客户会上网买你的东西。我初中时候有一位女老师,教历史的,那时候还是农村初中,后来学校倒闭,这个老师被买断了,她失业之后没有去找工作,而是在家里开了一个网店,专门卖女装,现在一年也有五六万收入,比她当时做老师时候一年的工资还要高!”

张中庚讲完,后排的领导都纷纷鼓起了掌,这时又有一位领导举手,张中庚做了个“请”的手势,那位领导站起来,问道:“张老师,现在精准扶贫正在进行时,电商与精准扶贫相结合,就等于是给贫困户插上了腾飞的翅膀,所以现在电商扶贫也被广泛提及,对于这个词你是怎么看的?”

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