“同学们，你们家有谁是开店铺的？”张中庚先提了一个问，有四五个同学举起了手。

张中庚随便点了一个人，问道：“你们家是开什么店铺的？”

那位女同学站了起来，答道：“我家是在步行街旁边开服装店的！”

“好，请坐。接下来，我就以服装行业开讲。”说着，张中庚就在黑板上画了两个圆，一个小，一个大，在小的圆里面写着“步行街”，在大的圆里面写着“中国”。

“好，我们在步行街开一家服装店，那么我们的顾客只有在步行街上逛的人，如果步行街上没有客流量，那么我们的生意就为‘0’；而如果我们在网上开一家店，做好推广宣传，那么我们的顾客就是在全国各地的人，北京的人在网上看到我们的网店，可以在网上下单；昆明的人在网上看到我们的网店，也可以在网上下单，客流量和营业额是不是就多啦，如果推广经营得好，一个月的营业收入那可是不得了滴！”张中庚用着幽默诙谐的语调，惹得全班轰堂大笑。

“那么，相同的道理，我们在农村，这些个农产品，只能卖给贩子，价格由商贩说了算，而现在，不知道大家发现没有，市场上所有东西的价格都是水涨船高，唯有农产品的价格在原地踏步，甚至是在倒退。我家在农村，今年春节前后，蒜苗正卖的红火，我去几个商贩那打听了一下，一斤蒜苗的价格只有一块钱左右一斤，前两年更低，五六毛一斤是常事，抛开种子、机耕等成本，所剩无几，有的种一季蒜，到头来还是亏账。现在又到了卖玉米的时节，我前两天了解了一下，玉米的价格也只有不到九毛钱一斤，现在一斤西瓜就是一块多，一个西瓜的价格就要卖几十斤玉米了，今年又是灾年，一亩田根本收不了多少玉米，想想同学们，你们的学费要父母卖多少玉米才能凑齐？”

意识到自己有些偏题了，张中庚马上又跑回正题：“所以，农村电商势在必行，只有进行农村电商，才能打破价格垄断。”说完，同学们以及后面的领导都陷入了沉思。

“下面，我给大家讲两个真实的案例，一个是城镇电商，一个是农村电商。”同学们和后排的领导都安静的听着，生怕错了哪怕一个细节。

“我有一个大学同学，大学毕业之后南下深圳闯荡，拿着电子商务的毕业证，却找不到合适的工作，他没有办法，便应聘进了一家工厂做普工，一天工作十二个小时，一周只休息一天，非常辛苦，工资也少得可怜，一个月才二千多一点。干了三个月之后，他实在是受不了了，便辞职出来，在外面租了一间一室一厅的房子，然后思考着做做电商。但是电商需要商品，开网店也需要在网上摆放商品，思来想去，他决定做苹果系列配件的网店。有句话说得好，‘北有中关村，南有华强北’，深圳华强北是全国和中关村相媲美的大型电子产品集散中心，我同学连逛几天华强北，终于确定了几家价格都还不错的苹果系列配件，像充电宝、耳机、数据线等等，电子商务有个最大的优势，就是零库存，不用仓库。我那同学和华强北几家老板谈好价格，就在网上开了一个网店，然后精心布置、装修、推广，三个月后，生意非常火爆，月毛收入都有四五万。后来，他忙不过来了，就招聘了两个大学生来当他的客服，一个月开三千+的工资，他则每天开着车在深圳到处旅游。这就是一个非常成功的也非常贴近生活的一个案例。”底下的同学们和后排的领导们在安静了片刻之后纷纷鼓起了掌。

待安静之后，张中庚又接着讲道：“接下来，再分享一个案例，就发生在我们咏泉市某镇上。鱼腥草想毕大家都不陌生，估计在座的很多同学家中都有种，价格相对于大蒜还是高很多，一般都是一块以上，最高的时候也有三块多的。”讲到这里，张中庚看到底下许多同学在点头，便又讲道：“在我们咏泉市一个镇上，有一个人他就有不同的想法，他既不种鱼腥草，也不种蒜，他用零库存将鱼腥草卖到了网上，价格比收购价贵多了，他还注册了一个商标，将鱼腥草分成了几个种类，几斤装一袋，每袋的价格按照种类都各不相同，最便宜的也是二十多一袋，差不多七八块一斤，一年毛收入有七八十万！”

“哇！”张中庚话音一落，同学们都发出了一阵一阵的惊呼。

“所以同学们，你们一定要对自己进行一个职业规划，以后毕业了是去给别人打工呢，还是自己开个网店，做个月收入万的小老板呢？”张中庚顺势进行引导，同学们的反应都很激烈，貌似之前老师都没跟他们说过这个；或者是之前说过，但没有张中庚说得这么生动，这么精彩。

突然，后排正中间一位领导举了举手，张中庚说道：“大家安静一下，领导您有什么问题，请问？”

领导咳嗽了两声，站了起来，问道：“张老师，既然电商这么好，那么请问，我如果要开一家网店，要月收入万，该怎么做呢？”

张中庚做了一个“请”的手势，回答道：“领导请坐，我来粗略地给您和各位同学解答一下。要开网店，第一步就是要确定商品，比方说，我要卖服装，那么我的店铺的主营就是服装；第二步，就是在网上注册一个店铺，按要求进行填写申请；第三步，就是给自己的店铺起一个很好听很好记的名字，像‘衣品轩’什么什么之类的；第四步，就是进行店铺装修和定价。现在很多人都喜欢在网上买衣服，因为价格相对而言很便宜，同一件款式的衣服，在实体店卖三四百，在网上的店子里同款型的说不定只要一两百就能拿下，所以价格一定要定得合理；同时店铺装修也很重要，不能太死板，你的店子没有新意，只按模板往上面摆，也不修饰一下，就不能吸引别人来看，同时，摆在上面的衣服也要适当进行美化，要能一下就能抓住人的眼球；第五步，就是推广，现在开网店的人也在慢慢增多，要想在这么多网店里脱颖而出，必须要进行推广，推广也不能拘泥于老形式，要大胆突破创新；第六步，就是找好合作伙伴，物流啊快递啊，这些是电商必不可少的环节，离开了物流，电商就做不起来了，所以找物流、快递非常重要，和他们谈好价钱，搞好长期合作；第七步，也就是最后一步，就是维护好客户，搞好售后服务，这也是非常重要的，现代社会，商品买卖已经慢慢往售后服务方向走了，售后服务做好了，那么会有很多意想不到的客户会上网买你的东西。我初中时候有一位女老师，教历史的，那时候还是农村初中，后来学校倒闭，这个老师被买断了，她失业之后没有去找工作，而是在家里开了一个网店，专门卖女装，现在一年也有五六万收入，比她当时做老师时候一年的工资还要高！”

张中庚讲完，后排的领导都纷纷鼓起了掌，这时又有一位领导举手，张中庚做了个“请”的手势，那位领导站起来，问道：“张老师，现在精准扶贫正在进行时，电商与精准扶贫相结合，就等于是给贫困户插上了腾飞的翅膀，所以现在电商扶贫也被广泛提及，对于这个词你是怎么看的？”