“小伙计，给我来几个火折子！”一个大汉进入连云铺大喊道。

小伙计一听这话，仔细观察大汉的穿着，便知晓了他山野莽夫的身份。

来到连云铺的人，不论什么身份都是客人，这可是掌柜仔细教导过的，不能放过任何一个潜在的客人，笑道：“大哥，您这是要几个火折子啊？”

“一只手的！”大汉伸出一只手比划道。

小伙计笑道：“好的，五个火折子共十五文钱！”

“这么贵？我就带了八文钱！”大汉惊讶道。

小伙计也不恼，滔滔不绝道：“八文钱只够买两个火折子的，大哥您看，要不要买两个？您放心，我们连云铺的火折子，在青麟城谁都知道是最好的，用着绝对放心。”

“您能来到咱这连云铺，就说明对咱的信任，咱这也不能卖假的火折子，这不是砸自己的招牌嘛！谁会干这种蠢事！”

大汉本来有些犹豫，但听着小伙计的话着实有些心动，咬咬牙，说道：“买了！买两个！”

交易成功！小伙计笑眯眯地送大汉出去，扬声道：“大哥再来啊！”

柳萱跟在皇甫尧的身后来到连云铺，看到这个场景，有些感叹，看来无论在哪个世界，销售的嘴皮子都是最厉害的。

这个连云铺是她经过认真筛选后，选择的第一个目的地。

服务态度与前世有很多相似的地方，前台的服务态度，最能展现老板的管理能力和管理思想。

与这家的东家做生意可能会是不错的选择。

“这位小哥，您要几个火折子？”小伙计眼尖看见一个十一二岁、肤色黝黑的小哥在连云铺的门外站着，扬声问道。

“我不是来买火折子的，我是来做生意的，请问你们东家在吗？”皇甫尧刻意压低嗓音，笑着问道。

因为夫子说他的嗓音不像十一二岁的孩子，有些发育早的孩子会在十一二岁变成公鸭嗓。

他的声音没办法改变，只能压低一些嗓音遮掩年龄。

小伙计挑眉，这还是他第一次遇见这样奇怪的客人，他仔仔细细地用扫了一下眼前的小哥。

除了眼睛有些出彩外，其他都非常普通，看穿着这小哥的家里，可能就是个富一点的佃农。

但说出的话，却是与他的身份一点也不符。

小伙计并没有恼怒，耐着性子笑道：“小哥，我们东家不在，掌柜的倒是在，您要是有什么生意，可以和他谈，行吗？”

果然如夫子所说，这家的服务态度不错，皇甫尧回道：“可以！”

那小伙计立马去里屋找掌柜，不多时那小伙计出来了，有些遗憾地说道：“掌柜的在忙呢！您看？”

“我等！”皇甫尧微笑，接着说道：“伙计，你要是有时间就再传达一次，我这次带来的是大生意，我是听说连云铺的信誉不错，首次就选择了连云铺。”

“我最多只等半个时辰，若过了时候，我就不再等了。”

这番狂妄自信的话，让小伙计有些惊奇，心里如小石子落入水中起了层层波澜，让他有些不安。

但他只是个小伙计，况且掌柜的是真的在忙。

小伙计又仔仔细细地扫了眼前的小哥一眼，还是全身没什么稀奇的，唯有一双眼睛又黑又亮，比寻常人多了几分自信。

这小哥说的，有可能是真的，那他就再去禀告掌柜的一次，若掌柜的还在忙，错过了小哥规定的时间，那也是没法子的事。

等了快半个时辰，掌柜的终于来了，向皇甫尧拱手问道：“让小哥久等了，您说是什么大生意？”

皇甫尧看了看周围的人，用眼神示意，那掌柜的一拍脑袋，笑道：“您看我，都忘了，小哥请随我来！”

来到里屋，皇甫尧从布包里拿出一个小纸盒。

这布包还是柳萱给他做的，装东西非常方便。

他指着纸盒，说道：“这叫火柴，是我无意中制作的，用着非常方便。”

皇甫尧从纸盒中，拿出一根火柴，在侧面轻轻一擦，一缕小火苗瞬间燃了起来。

掌柜的看到这种奇异的景象，心中一震，没想到火苗还可以从这火柴中出来。

而且，火柴比火折子更好用。

这绝对是个大商机。

火柴的制作手法，决不能落入他人的手中，须得上报给东家定夺。

掌柜的展露出与之前完全不同的笑容，柔声说道：“小哥，这火柴的制作手法，告诉他人了吗？”

看着那掌柜的脸，快笑成花的样子，皇甫尧身上的鸡皮疙瘩起了几粒。

知道这东西打动他了，他不紧不慢地说道：“掌柜的可是不信我？之前，我让你店里的伙计，给你传话时就说了。”

“我看重连云店的信誉，首次就来了你们这，并没有把制作手法告诉他人。”

掌柜的拍了拍脑门，“哎呦！小哥，你看我这记性，我这就禀告我们东家。”

“今日我们少东家在，他能做的了主，您若不嫌弃的话，先吃点茶点，等一会行吗？”

皇甫尧听着掌柜的话，终于能见到头头了，点点头，笑道：“可以！”