宁辰远不是要让她跟张建民一起竞争销售总监的位置吗？这现在叶蓁蓁所带的销售小组比张建民所带的销售小组在总的业绩上差了一大截。

那她就来看看自己这组和张建民那组的差距到底是怎么产生的。

她在两组销售额明细的对比中发现，张建民那一组是不管大单小单统统都吃，而反观叶蓁蓁这组，几乎低于30万以下的单子她们的业务员都不好好的处理，导致有很多小单子其实是跟叶蓁蓁这组联系的，但是最后成交的却是张建民那组。

这让她们无形中放走了不少的单子，而这些被丢掉的单子全都被张建民的那组给捡了过去。

这一单两单无所谓，这搁不住这单子多啊，积少成多的道理叶蓁蓁还是懂的，慢慢的张建民那组就超过了她们组的销售额。

叶蓁蓁看着这些流失的销售额，她的心在滴血啊，她生气的抽出一支烟点燃，吸了起来。

叶蓁蓁在那吞云吐雾，她要赶紧想个办法来扭转这个局面，要是这次真的输给了张建民，那她叶蓁蓁就别在这行混了。

叶蓁蓁将自己组里的所有客户资料全部都调了出来，她认真的看着每个客户的资料以及业务员的跟进日志。

她将这些客户全部都按照ABCD将他们重新分类。

已成交的全部划分到A类，可成交的分为B类，有意向的可跟进的分为C类，其余的全部划分到D类，D类基本上都是可放弃的客户。

叶蓁蓁先是将客户进行了这样的一番梳理，之后她便着重的去看B类，她根据自己的业务员所写的跟进日志进行未成交分析。

她将这些分析评论到了业务员所填写的跟进日志下面。这样明天她们一上班就可以看到这些评论，然后就知道自己的这个客户刚从哪一方面着手去跟进了。