永田西津反过来戳到了老四的软肋，老四当然知道这一点，也或者说，老四就是为了这一点来的。

老四不得不重新评估自己在这场谈判中处于的位置，以及，自己还有什么能占据洽谈优势的资源。

就在这个时候，莒句敲门进来了。他只需要一眼，就从双方的表情中看到了洽谈陷入了僵局。他问永田西津：“永田先生，我可以进来吗？”

永田西津见莒句，就招手让进来坐下来。并且主动邀请莒句可以参与到这场洽谈中来，还简单的给莒句介绍了他跟老四之间不同的意见和僵持的原因。问莒句有何高见？

莒句看了看老四，他从老四的眼睛里已经看到了老四救助的希望。

莒句心想，应该如何才能帮到老四呢？从心里讲，他很希望老四能接下这个项目，这不光有利于久保春日跟四十五厘米公司之间的配合，更是在一定意义上讲，自己也间接的掌握了久保春日的很多资源。只要自己能间接的掌握了这个资源，无论是欧阳樱梓，还是老四，自己都能触手可及的帮助的到。

他想了想，说：“其实，等于2的方式有很多，何必非要用1+1的公式呢？”

“怎么讲？”永田西津一听莒句的说法，感觉很有意思。

老四也热切的看着莒句，希望尽快能扭转这种僵持的局面。因为在商业谈判中，僵持的时间越久，可变的原因和不可操控的因素就会越多。

莒句跟他俩说：“现在费玉庆的意思是要一百万元的薪酬，而对于久保春日公司来说，从未支出过这么高的薪酬。其实，关键的因素，并不是久保春日支付不起，而是，觉得这个壹佰万元的薪酬支付的值不值得？是这样吗？永田先生。”

永田西津想了想，似乎觉得莒句是站在他的立场上来说这个话的。就点头认可了莒句的说法。

莒句接着说：“在我看来，你们都陷入了双方的原则框架中，使得双方都没有一种主动愿望，这是影响了这个谈判的进程。如果你们愿意的话，不妨听听我的意见。我觉得费玉庆可以考虑放弃一百万薪酬的说法，而是改用一个久保春日的认可的合理的薪酬方案。但是，在业绩上，久保春日应该给费玉庆一个奖励的承诺，例如，业绩提升部分，销售佣金可以翻倍奖励。你们觉得呢？”莒句说完，看看他们俩。

费玉庆虽然知道莒句肯定是在帮着自己的，但是，似乎眼前的说法，更是好像在帮助了久保春日和永田西津那边。所以，他想了想，没有立即回答莒句的这个问题。

永田西津想了想，莒句的提议跟自己设想的目的和目标已经越来越近了，自然没有不答应的道理。