“你愿意站出来和你父亲一起承担家具厂的责任，这很好！

但是，勇气并不等于能力！

我想知道你想要如何经营家具厂！”

“其实很简单，适应市场需求！

任何一件产品，都需要不断的进行改变，去适应顾客不断变化的需求！

而不是让顾客去适应你的产品！

我对经营家具厂有三步计划！

第一步，要账，无论是想什么办法，死缠烂打，软磨硬泡也好，把家具厂的欠账要回一部分。

有了资金，就可以执行第二步计划，去南方鹏城，羊城，去参观学习，学习欧美家具的风格！”

“为什么要学习欧美家具的风格？咱们自己的风格不好吗？”老人打断了张俊平的话。

作为一名参加过抗美援朝的老军人，他最看不上现在年轻人的崇洋媚外。

外国的东西什么都好，外国的屎都是香的。

“因为现在我们国家有一种思潮，这种思潮影响着绝大多数国人！

那就是国外的东西都是好的，凡是和欧美，搭边的东西都会受到追捧！

刚才我也说了，我们要适应市场需求，而不是让市场适应我们！

现在的市场需求就是欧美家具更受欢迎！

尤其是受城里那些文化人的欢迎！

既然他们喜欢，追捧欧美家具，那么我就生产欧美家具！总之就是，市场需要什么，我生产什么！

等哪一天我们国家真正富强起来，民族自尊心觉醒，大家反过来追捧古典家具的时候，我们就生产纯传统工艺的古典家具！”

“嗯！你的想法很好！

适应社会发展，适应市场需求才能生存下去！

这一点，我这个老头子都知道，可惜那些厂长居然不知道，或者装糊涂！”老人心有所感，摇头叹息了一句。

“你继续说，第三步计划是什么？”

“第三步，自然是如何把家具卖出去！

酒香也怕巷子深！

我们的家具再好，待在农村里，也没人知道！

所以，我准备去鸢都，去琴岛租一间房子，把我们的家具摆进去！

然后想办法邀请顾客过来参观！

让顾客更加直观的感受家具给生活带来的变化，带来的生活享受！”张俊平如实的把自己的想法说了出来。

他知道，到县城来要账，他磨破嘴皮子，不如老人一句话管用。

所以，在讲述家具厂经营办法的时候，张俊平一点都没有隐瞒。

这也没什么好隐瞒的！

更不怕被别人学了去！

“嗯！你考虑的很周全，可是我想知道，你经营家具厂，要账，又和修路有什么关系？”

“这个，高书记听完我的想法之后，也许是认为我的经营思路还可以！

所以本着支持我们家具厂发展，解决修路资金的想法，和我达成一个协议！

公社为我们家具厂免费提供一批木料，我们家具厂负责生产，并且销售，最后赚的钱，家具厂留一半继续扩大生产，另外一半拿出来修路……”

虽然高书记之前并没有和张俊平商量过修路的事，但是并不妨碍张俊平替他圆这个谎。

这是合则两利的事情。