非爷准备等余秋回来,就跟他提提这个事。
要洗不能让余秋洗,宠物店的小妹妹多合适?洗那么一个钟出来,浑身舒坦……哦不,蓬松,好看!
非爷正准备再继续拍一张,就听到门口传来沉重的脚步声。
听上去节奏就不稳。
门一开,一阵酒气冲过来。
余秋关好了门,对着非爷憨憨笑道:“我回来了,非爷,吃了吗?”
“……喝这么多?”非爷没理这种傻问题,这都几点了,非爷还能饿着自己?
余秋打了个嗝说道:“还不都是……因为你的小说……闹,闹的,总……总算圆过去……去了。”
非爷倒有点羡慕:“年轻真好啊,年轻尽管醉,醉了有机会。朕现在都不能沾酒了,少了一大乐趣。”
“没!没事!”余秋大手直挥,“查了!有种……一种猫喝的……酒!赚了……钱!买!”
“还有这玩意?”非爷跳上茶几开始查,“那得多买一些。”
余秋踉踉跄跄地去洗澡了,等他洗完出来,非爷说道:“清醒点没有?”
“……好多了。”他一屁股坐在了沙发上说道,“非爷,明天去跟朱总谈,你也去吧。”
非爷摇头:“没必要,他已经有意愿了,你自己多锻炼,这个好谈。”
“那你先跟我讲讲要点?”
非爷趴着想了想,坐起来说道:“你们要做的,还是重内容。可以从拍摄的素材里后面帮他剪辑两个家居搭配的片子,但不要在节目里直接做宣传。对他说,更重要的是火了之后再去面向粉丝推广一下,不是一开始。”
余秋点了点头,然后问:“那短期内就是帮他拍两个片子吗?”
“不不不,既然跟他搭上了,这个家伙也不缺钱的样子,你还可以想办法从他手上赚一点钱。”
“……怎么个赚法?”
非爷淡定地说道:“回来路上,你已经跟他讲了互联网流量引导到产品销售的概念,他之所以肯赞助,就是看这个未来的趋势。别听他说什么不懂互联网,他们家居行业,一样面临互联网的冲击,圈子里肯定讨论很多。他看重的,是你们这支团队。如果明天他提出来成立一家公司,由你们来负责,你就提另一个想法。”
余秋感觉非爷身上大佬的气息又开始散出来了:“等等,我怕睡醒就忘了,我去拿笔和本子。”
非爷笑着看他跑进卧室又跑出来。
昨天车上听到这个朱毅淡做家居生意,当时只打着让他怎么赞助一下余秋的节目而已。今天在家里写小说,忽然想起了这个项目,倒是可以一试。
见余秋坐好了拿着笔,非爷说道:“跟他讲,大件商品团购这个概念。团购你懂吗?”
余秋懵懵地摇摇头。
非爷不以为意,讲解了一下,然后说道:“他们这个行业,卖家和买家的痛点很多。其中,价格不透明就是一点。他们卖家引流不是很容易,所以才抱团在一起,用集中的家居市场来引流,不同品牌之间各种竞争。他也很清楚网络流量的价值,所以看中了你们。但你要做的方向毕竟不是家居方向,所以你可以给他提更让他心动的针对方案。”
“就是你说的大件商品团购?”
“没错,他有这个资源和能力,只缺乏有效的思路。”非爷很肯定地说,“这条路子他走得通。大件商品,比如说房子、建材、家居、汽车、家电这些,成单价格都高。如果有靠谱的货源,在有批量大单的情况下,这些行业往往能让出来一个很可观的折扣。既然现在客户在前期了解的阶段都是通过网络来完成的,那么当然可以打一个提前量,提前在网络上聚拢有潜在需求的人,然后通过定期的团购活动,进行批量式的销售转化。”
“放心,你跟他一说,他立刻在心里能想到很多个可以赚钱的点。难的,就是一开始怎么聚集起人、具体的商业模式。”非爷说到这里,就开始讲干货,也对余秋讲其中的逻辑。
这本来就是一个发源于江城、后来非常成功的项目,朱毅淡在江城家居行业耕耘多年,一定是一点就透,而且将来事业的天花板会大幅提升,也能成为余秋这边这个项目将来要带货的一个可靠供应链。
余秋再次震撼于非爷的思路清晰,这又换了一个行业了。
所以非爷……其实不是广告界大佬,是互联网大佬?
非爷最后说道:“说可以从他手上先赚一笔的,就是这个平台搭建。涉及到互联网这一块,他应该能信任你。把这个网站定制开发的项目接过来,我来找人做。同时,对这个平台的早期流量运营,提供帮助,帮他积累早期种子会员。”
“网站的开发、域名注册和部署,先问他要50万。要跟他讲清楚,这不是做一个门户型网站,这个网站是互动响应式网站,还要配备网站专门的客户关系管理系统、内容管理和第一年服务器、短信平台这些方面的费用,非常低了,他可以自己先去了解一下。”
“如果他还价,那就提出来最低40万可以做出来。其中30万得付出来作为前期费用,剩下10万和你的工作转为股份,在他这个专门的公司里占个5%。他自己可能评估这个平台未来会价值千万,所以5%不算什么,何况他缺这方面的人才。但是这个模式如果他玩得起来,未来估值至少是10亿级别的。”
非爷说完,淡定地看着余秋。
余秋拿着笔像个傻子,这是他人生当中第一次直面股份、千万、10亿这样的概念。
非爷到底是个什么样的怪物?
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感谢S ugar、残冬TD、书友20190810141438734的打赏!余秋拿着笔,准备记下投推荐票的大佬名字!