“想知道？”

点头如小鸡啄米，纳兰璟只一个眼神，就乖乖把头凑了过去，听完后，立马垮了脸，“能行么？”

“那我也没辙了。”

秉承着盟友之间要多一点信任的原则，苏言觉得再怎么扯也得实验一下。

所以在温染说要回滁州的时候，苏言死活要拉着温染回汴梁。

“怎么了？”

从上马车开始，苏言就神色慌张，不知道在想什么。

这可和之前疯疯癫癫的苏言大不相同，温染自然一眼就瞧出来了。

“你丢了多少单？”

“什么？”

“我问你，比起往年这个时候，少了多少玉石生意？”

“怎么突然问起这个？”

自然是有用啊！苏言差点想拧开温染的天灵盖，看看里头到底是不是装了一盆水，天热的时候，水蒸发些，温染的脑子就好使。

这天一不热，温染的脑子里就全是水，怎么跟个二愣子似的。

“我就是提前熟悉一下作为你未来夫人应该要会的一些技能，比如这个查账本啊，处理单子啊。”

“要靠你这脑袋，温家怕是完了。”

又被古人给嫌弃了？

苏言立马翻了个白眼，你怕不是不知道我大学辅修的是什么，工商管理，所谓的一毕业直接高管的王牌专业，每年大学生都挤破了头要往这个专业钻的。

虽然是个辅修，但是对于古代这不太复杂的营业模式，那打理起来也是分分钟的好么？

一到汴梁，苏言果真让温染带她去看账，对于苏言这一下迸发出来的热情，温染也只能宠溺地摇了摇头，让账房先生把近一月的账簿拿出来。

看着看着，苏言就看入了迷，她是个标准的理科生，对于风花雪月的东西可能不太在行，但是对于数字却异常敏感。

“你这账目，多久一清？”

“回苏姑娘，我们都是两月一清。”

“放在钱庄的银子呢？几时还？”

“三月一还。”

“每次账目可都能结清？”

“这...”

账房先生是跟着温老爷做起来的，这结账和钱庄的事情，历来都是这么个规矩，突然被个女娃娃这么咄咄逼问，顿时觉得面子上有些挂不住。

可是看了自家少爷，倒是让他如实作答，只能开了口，“这自然是很难如实结清，大多会拖小到半个月。”

“那岂不是自家要垫钱给钱庄？”

这就相当于，拿着银行贷款的钱来提前开采，采完之后，把货卖出去，再收钱，用卖货的钱还给银行。

一旦买家不能如实结账，银行的钱又不能拖着，否则下次便不放钱，那就得拿自家的钱往里垫，长此以往，总有不能结清的账目，那么自己的钱便会一直被套牢放在银行。

如果哪天买家一下拖得更久，那就得垫更多的钱进去。

这个风险可不小。

“这垫庄是常有的事。”

账房先生还未听说过，有哪家是不垫庄的。

“我们这三月，垫了多少银子？”

“一共两万一千余两。”

像温家这种大户，有些小的玉石铺就会占这个便宜，能拖几日是几日，先拿了货卖，要是卖得好，兴许拖几天就把货款补上了，要是卖得不好，便泼皮耍赖拖着。

实际上就是让温家来给他担着这卖货的风险。

“我们可否实行奖励制？”

瞟了一眼温染，见他没有要自己住嘴的意思，便开了口，“若提前半月结清的商户，我们免掉其二成的账，若是准时结清的商户，我们便免掉其一成。”

“这不是天方夜谭么？”

果然是个女娃娃，还想做账房生意，哪有结清还给人抹账的道理。

“说下去。”

“少爷，这...”

见少爷好像很相信这女娃娃，账房先生就负了手站在一旁，等着看着女娃娃怎么自圆其说。

“我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”

“约莫五万余两。”

“每年工人的工钱，又是多少呢？”

“两万余两。”

账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。

“工钱到了年底，可都能如期给？”

“那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”

“来年的工人，可还是上一年的工人么？”

“大部分是，但也有少部分换了东家。”

这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？

“那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”

“一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”

“苏姑娘你说的倒是轻巧...”

谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？

“是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”

“少爷，这...这...”

这不是纸上谈兵么？