余总监也同样很有礼貌地祝贺德方获得了中方的订单，希望双方在以后的合作中愉快。

随后双方草拟合同，余总监让翻译把双方的双方的权利和义务详细说了一遍，双方确认无异议，荣鑫和余总监商量了下付款和交货、及保证的细节，有通过翻译让德方知晓，曼策身边几人很仔细地对照着德文复核了一遍，才同意写进合同里。

双方法律专家就中德法律的风险点，国际公约的注意事项，出现争议无法磋商解决的仲裁点做了补充。

商务谈判除了一点小插曲，过程虽有僵持，本着互惠互利的原则，还是达成了一致。

莫澄趴在桌上认真地对照着合同，不时和二边毛琥和周效敏商量着，设备的专用术语不能写错，更生怕有地方用词不当，给以后造成误会。

中方需要预付定金二百万欧元，余总监跟赵宓眠说回国后尝试去做个预付款担保。赵宓眠半知半解，看样子国际贸易自己得补上一课。

整个谈判过程刺激了赵宓眠，因为他明白自己就是个打酱油的，余总监让他出来见识到了自己的不足，也许这才是余总监的深意。

赵宓眠绝不会做第二次酱油工。