“我想很多人也坐过火车，平时路过其他小站的时候，那些站台也有卖瓜子花生矿泉水啤酒饮料八宝粥的，你们会起身去买吗？”

张浩初这个问题一出，下面众人顿时也思索了起来，想想自己这么多年，好像的确每次路过火车站那些站点，都没怎么买过那些东西，偶尔买一次，也会心疼好几天。

看着台下众人的脸色，张浩初也想到众人思考的东西了，继续开口道。

“大家是不是在想，火车站的东西那么贵，谁都会买呢?大家想的是不是这种想法的占多?”

下面顿时一阵议论，有点头的，有想发表意见的，最终，大伯出声才制止众人继续讨论下去。

“各位乡亲父老，你们想的，和在火车上的乘客想的，大家都差不多，实际上每次在站台买东西的顾客，百分之一都不到，一个车厢里面，每一站大部分时间，里面一个人都不会买东西！”

“我想大家肯定会问，既然大家不会买东西，为什么我的小公鸡卖出去了呢?而且还赚了钱?”

“各位，我和他们说一个数据，我准备了五十只小公鸡，卖出去三十四只，还有十六只去哪里了？那十六只，有五只没卖出去，我拿回来自己吃了，剩下的十只，我是那去送给别人试吃了。”

这话再一次引起众人的议论，张浩初制止众人，继续说道。

“送给别人十只试吃，卖出去三十四只，各位，卖出去三只，就得送给别人吃一只，你们想一想，如果是你去卖，你舍不舍得?”

张浩初不用去问，也能猜到下面众人绝大多数人的心里，这个年代，敢这么大胆送人试吃十只的农民，还真没几个！

张浩初继续开口道。

“各位，我拿十只送给别人试吃，最终得到三十四只的销量，看上去，除了本钱，我的确是赚了点，但是各位，万一如果十只送给别人吃了，结果一只也没卖出去，你说这种情况会不会发生?”

“这种情况很有可能发生，我为了卖出去这些鸡，从早上七点待到晚上，每一趟火车停留，我都叫人家亲哥哥，亲姐姐，告爷爷求奶奶，祈求人家买一只试一下，喊了一整天，才卖出去这么多！”

众人顿时又陷入思考，张浩初继续添油加醋地道。

“很多人还有一个问题没想到，我们火车站只是一个小站，每次停留几分钟，而站台上如果只有一家卖小公鸡，每天起早摸黑，跪着喊别人亲哥哥，能卖三四百块钱，除了剩余的东西，每天的确能赚一百多块钱，但是各位想过没，如果有两家卖，五家卖，十家卖，大家还能卖这么多钱吗？”

“大家想一想后果，到时每家卖二三十块钱，结果回家算一下，自己进的货，还剩下一两百块，而这种小公鸡，第二天再卖，味道会发咸，发柴，味道完全不行，如果把鸡丢了，每天还会亏本，如果继续卖，那卖不了两天，整个火车站都臭不可闻了，到时我们连名声都臭了，人家一到乌县站，就知道这里是卖臭公鸡的站点！”

下面顿时发出一阵哄笑！

而更多人的，开始思考！