白小凡说：“对呀，其实你现在就已经是个很好的品牌了，这也是我们球馆能够打出的一张王牌。”

秦越一脸的不解，端起酒杯，“怎么说呢？”

白小凡解释：“刚才我也听关茗讲了，说球馆可以用他们生产的秦冠牌的地板，秦冠这个品牌，就可以成为球馆的价值所在，包括以后的照明，外装，都可以强化这个品牌，成为我们独有的优势，而代言人就是你。

“你的知名度会在秦冠品牌建立的初期起到很好的作用，一旦建立起来，这个品牌就会有很强大的生命力，可以自己长大变得强壮，就好像以前的品牌一样，其实他创立品牌的时候已经退役了，但还是给他的品牌建立起了很大的作用，最后变成了行业的龙头。”

关茗对白小凡的说法很感兴趣，也提出了一些建议，“先建立品牌，然后去打造品牌，这个方案的确不错，球馆可以作为品牌的一个旗下产业，无论是直接开设的还是加盟的，都会用品牌的要求去规范，然后一个城市的门店形成一个系统，共享服务，比如商品库存和拉线服务，教练员和培训资源的共享等等。”

白小凡说：“嗯，球馆最好是不加盟，这样可以保持管理的统一性，还有就是球馆要从利润里提取一个比例的培训费，作为球馆人员学习和培训的费用，这样培训中心的费用问题也解决了。

“培训中心的作用是提升球馆软件的重要因素，会在球员服务和商品销售上起到关键的作用，这才是我们倚重的另外一条腿，软件硬件，双管齐下，就会慢慢的让品牌形成影响力，从而变成吸引客户的招牌。”

秦越也建议，“可以建立球馆的销售网站，根据网点划分销售区域，利用网上沟通便利的优势形成拉线、培训和产品销售的服务，而球馆，就是形象展示的实体店，形成线上和线下的结合，同时也会增加客户的关注，吸引他们到我们的球馆打球。”

3个人越聊话越多，都觉得品牌值得去打造，也能靠这个拉动球馆的建设，秦越让白小凡和练铮再详细讨论一下，争取年终分红的时候开个股东大会，商量未来球馆的发展和经营问题。

秦越说：“以后关茗就是我的发言人了哈，你们有什么都跟她商量，大家一起好好的把这个事情做好，无论从赚钱的角度还是健康的角度，我认为都值得去投资。”

白小凡点点头：“你说的对，现在喜欢上了羽毛球，我的心也变得沉下来，想好好的做事情了，经过自己和我姐的事，我觉得健康的身体和心态都很重要，人一定要踏踏实实简简单单的去过，才会真正的开心，追求一些所谓的刺激，只能得到短暂的快乐，代价太大，结局很难完美。”

白小凡走后，秦越对关茗说：“其实赌性深藏在每个人的内心，所以赌博这个游戏人们玩了几千年还依然会继续玩下去，只是筹码是财富那就一定要慎重，不染指是最好的，否则就会输的倾家荡产，很多人经历过这种状况还依然执迷不悟，我很高兴看到白哥能够走出来，经过他和姐姐的生死，我想他应该看透了很多，能够踏踏实实的做事了。”

关茗深情的望着秦越，“都是9年义务教育，为什么你那么乖，没去赌。”

秦越说：“看走眼了吧，想当年我也是单位那栋楼上的赌圣，人送外号麻将小王子的狠角色，只是看透了赌博的本质，无非就是几个人玩运气的博傻游戏，无聊透顶，根本上其实是为了满足人对情绪波动的需要，就是刺激，但是对年青人真不是个好东西，很容易升级，把自己搞的身心俱疲，反而很受伤。”