晚上吃饭的时候，秦越和关茗商量球馆的投资事情。

秦越说：“资金这块问题现在不大，关键是定位非常关键，我觉得开一个成功一个的精品模式可以确定下来了，这才是最好的发展模式，求快并不符合这种健康产业的布局需要，而具有领先优势的硬件和可以升级的服务才是关键。”

关茗说：“这点我同意，用优质的硬件和不断提升的服务，在保住老顾客的基础上，吸引其他球馆的顾客，慢慢形成品牌的口碑，靠着不断增多的粉丝进行变现，这是简单而有效的策略。

经过调查分析，我发现从投资的角度说，羽毛球馆风险并不大，但是盈利空间也是严重制约球馆发展的原因，往往把投资球馆的地板等设施的费用赚的差不多了，球馆的租约也差不多到期了，新合同如果遇上租金上涨，而场地费不能同样上涨，就成了很尴尬的事情。

所以场地的利用率成了利润来源的最大因素，我认为连锁球馆的优势在于品牌效应，能够吸引更多的粉丝加入，是提高场地利用率的关键，特别是白天和节假日这些空档时间，有了更多粉丝的加入，才有了商品销售的可能，这些粉丝的消费能力是毋庸置疑的，无论是装备的购买还是培训的需要，甚至包括单位或俱乐部组织比赛，这些都是收入的来源，同时还可以吸引到赞助商对这些公开活动的投入，从而继续提高球馆的知名度和顾客与球馆之间的粘合力，带来更多潜在的消费。

一个最普通的拉线项目，100个粉丝和200个粉丝利润来源就是差距不小的数目。定期的装备消耗和磨损的费用也会不同。不同的销量带来的是进货成本的降低，这样才有产品的竞争优势，又可以更好的留住顾客。

现在的经济模式，已经直接把销售渠道打扁，由厂家直接通过偶像的引导下沉到粉丝的层面上，而粉丝的认可是利润来源的一切。

一个球员一个晚上在球馆的消费可能只有20元，但是如果线断了，拉线会带来2030元的利润，球拍打断了，修复会带了几十元的利润，购买会产生几十到几百元的利润，购买球服也会产生利润，如果参加比赛，统一订购球服，又会产生一笔利润，所有这些利润的来源，都来自球友对球馆的认可，也就是粘合力，首先把他们吸引过来，用球馆的硬件和软件打动他们，这就有了产生更多利润的来源。

“相对于超市里品牌繁多的商品，羽毛球这个领域的产品线并不复杂，品牌也相对单一，这也是连锁店能够进行产品销售的基础条件。”

滔滔不绝的关茗让秦越刮目相看，看来家族做生意的和他这种靠想象的区别就是大，不过关茗的智慧让秦越更加放心，能够把好关，就意味着资金的安全性更高些，虽然现在的钱看起来来的容易，但是谁都不能保证明天会怎样，这个世界太多的故事，我们能够拥有的只有今天和昨天，明天，永远都在希望中。

本章完