白手当家正文卷第002章生意经伍只眼主动开口，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。

“伍哥，你给指点指点呗。”

伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”

矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。

“伍哥，请你说说具体的。”

“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”

“伍哥，你继续。”

“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”

白手一边点头，一边琢磨起来。

这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。

伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”

白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。

“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”

伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。

“伍哥，再给说说呗。”

伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”

白手点头道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”

“哈哈……”

笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”

白手点着头，若有所悟。

“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”

“有道理，伍哥你说得太有道理了。”

“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”

“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”

“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”

伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”

白手不明白了，“这话怎么讲？”

“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”