常靖说：“你到底在慌什么？”

魏德新说：“老家伙轴，我不慌，但是，在他旁边站着的那瘦小子，我就看了他一眼，心中就发悚。”

常靖说：“我去。做贼心虚你没听过啊？镇定，别自己吓自己。就想着自己要过好日子了，就这样吧，我要睡了。”

做销售不久，徐娟就给自己立下规矩，每天早上六点一刻前一定要醒过来，然后晨跑半小时，回来后再洗个热水澡，之后去吃早餐，上班。

开门时，过道遇见了吕义欢。

互道早后，吕义欢说：“徐娟，你这是要去晨跑吗？”

徐娟笑说：“养成习惯了。”

吕义欢说：“我也是。这习惯还是在部队的时候遗下来的。走。”

俩人相伴而行，出了酒店大门，徐娟向吕义欢投去了询问的目光。

吕义欢说：“这边吧。这边应该没有那么多车。”小跑起来。

徐娟紧随其后，问：“姜总呢？”

吕义欢说：“他昨晚回来很晚，应该还在睡。”

徐娟说：“他也是当过兵的吗？”

吕义欢说：“是。当了八年。”

徐娟说：“我真的很羡慕当过兵的人。那年，我去体检当兵，第一次测血压不正常，医生说有可能是我紧张造成的，让我缓缓再来测，结果我还是紧张，就因为这样，我与当兵擦肩而过。我哭了很久。”

吕义欢笑说：“是吗？那你现在做销售，不是更紧张吗？”

徐娟说：“没当上兵，又考不上大学，觉得花了家里太多的钱，到头来无以为报，很愧疚，不声不响的跟着有经验找工作的朋友下了广东，第一份工作就是在一家超市做收银员。还是因为紧张，常常闹笑话，后来有个大姐，在旁边照顾我，教我说这有什么呀这有什么呀，也不知道说了多少遍，渐渐的，我才克服了紧张的情绪。”

吕义欢说：“真是难为你了。”

徐娟说：“吕科长，有些事，我问了您不要介意。”

吕义欢说：“你说。我不会介意的。”

徐娟说：“姜总，您觉得他这个人怎么样？”

吕义欢说：“你没问你哥这个问题？”

徐娟说：“问了。他说、、、、、、他说、、、、、、。”

吕义欢说：“徐娟，我可以告诉你，云峰他为人仗义，疾恶如仇。他的人品，我很佩服。”

徐娟说：“吕科长，您也知道我在外面创荡了这么些年，我对我现在取得的局面，可以说还是挺满意的。”

吕义欢说：“你是怕云峰不着调，然后两头落空是吗？我给你分析一下，就说养殖吧，技术他肯定比谁都强，所以，养殖方面他说了算，说了的话工人就一定要严格执行。

后面，和士强合伙做供水，建防洪坝，主意虽然是他出的，出钱多也是他，但他从来没有干涉过士强要怎么做。这次大理石开发也一样，士强是他请出山的，现在什么也都是士强说了算。大理石厂的投资额你知道是多少吗？”

徐娟点了点头。

吕义欢说：“后面扩投的一个多亿，就是他听了你的建议后，立马拍板的。士强和你哥说起你后，就要他们一定让你回来。最近淀粉厂要做变性淀粉，他只要求杜厂长注意环保问题，其它的也是一概不管，只给钱。”

徐娟说：“我明白您的的意思了。”

吕义欢说：“你一般跑多久？”

徐娟说：“半小时。我们做销售的，大多时间是往外面跑，所以，晨跑我只是用来做热身。”

吕义欢说：“那这折回去吧

徐娟说好。

徐娟回到酒店，洗过热水澡，手机响了起来。一看是姜云峰的，说：“姜总。”

姜云峰说：“我们要下去吃早餐了。”

徐娟说：“好。我这就下去。”拿电吹风把水湿的头发吹干，也来到了餐厅。

姜云峰吃着包子，说：“徐娟，谢谢你回来。”

徐娟有些不好意思，说：“姜总，我还没下决定。”

姜云峰说：“是吗。也是，我听吕叔说了，你确实是应该慎重。你能告诉我，是担心什么让你还下不了决心？”

徐娟说：“是我的问题。你高看我了，我真的没有那么大的能量，可以肩负起一个厂的兴衰。大理石厂建起来，想繁荣肯定不能只有一个产品。做异形件要持久做下去，才会见成效，这必然就要有一个补益计划，要有大众化的产品，这又会让投资加大，这万一、、、、、、。”

姜云峰说：“那你不让这万一发生不就行咯。”

徐娟说：“如果我能控制，那我肯定不会让万一发生，但这是市场，要成功，有很多的因素。其中最重要的就是财力和人脉。财力目前来看，你有，但人脉就少得可怜。”

姜云峰说：“你说的这人脉，应该指的是官场方面的吧。确实，我不愿和官员打交道。”

徐娟说：“说起人脉，不只是当官的，三教九流的人，你都得要去交朋友。你投资这么大，人脉不搞好，能成功的概率就低得多。这么跟你说吧，建材公司，没有人脉，想拿大的订单，你觉得有可能吗？我在广东公司的老板几乎天天都要喝酒，陪喝的人三教九流都有，但大多是政府人士。

做建材能发大财的，都是靠的大工程，没有人脉，不可能拿得到工程。这一块。如果靠私人零买，属零打碎敲，很难支撑起一个厂的发展。主要是做的人已经很多了，人家都有自己的网络，还有、、、、、、。”

姜云峰说：“还有什么？”

徐娟说：“还是说如果的话。如果我们的大理石厂建起来了，生产出了普材，首推的市场，肯定就是我们周边的市场。我昨天逛了几个建材市场，得出的结果是，滨江市的大理石已经被控制和垄断。能控制和垄断一个市场，背后会有很复杂的关系。”

姜云峰说：“这样的市场，按你的意思就算我们有矿山，生产出比现在市面上的任何一家公司的产品都便宜，也不能赚钱？”

徐娟说：“会有很多的障碍。终极手段也是最常用的手段，就是围猎。就算是我们生产出来自己的便宜货，但在我们的产品还未上市时，市场上的价格就已经跌声一片了，在被围猎时，无时无刻，我们产品价格始终是比人家高，根本就买不出钱。这种套路，每天都会在不同的地方发生。要不是这样，有资源的地方政府，为什么不自己开发？

产品卖不出钱，但生产不停，源源不断的产品积压越来越多，最后，不得不关产停机。关产停机，按合同又会被罚款。

一旦垄断者围猎成功，他们一个借口，把产品又调回到原来的价位，甚至更高。总之，就不会亏损多少。我哥跟我说过你拉高木材价格的事。但大理石和木材不同。”

姜云峰说：“这就是我讨厌的地方，处理起来一堆的麻烦。但是现在没办法了，头湿了，也剃了半边了，只能是硬着头皮上了，干死拉倒。”笑了一下，说：“徐娟，也就是说，你不准备留下来和我们一起干了？”

徐娟说：“做每一件事，都要考虑、权衡利弊。在不利的情况下，意义用气并不是很好的选择。”