管宗谔说：“只要我们有决心就可以打败他。”

佟宗献说：“六个亿要打不败他？我生吃了他。”

徐娟印证了姜云峰的想法，只要你有足够多的货，价格足够美丽，什么协议市场，全都是屁话。

自从开张大吉后，徐娟每天都会坐在电脑前，给十多家厂家追货，这也导致杨晓娟没有一天闲过，按照徐娟教授的方法，每天都在协调货运。再加上她也爱思考，有些事还青出于蓝。

徐娟给姜云峰打电话，说：“我着重推了宜川，凌山和凤宁的产品，成效不错。之前签协议的时候，他们帮贷款，应该是有些非议的，我想对他们的领导支持一下，给他们回些款。”

姜云峰说：“你想回多少？”

徐娟说：“我估算了下，他们三个县的产品算起来有差不多八千万，这半个月销售下来，把他们的货也销出去三千多万了，当然比重最大的是宜川县，但我想平均一下，每个县给他们回一千万，你看怎么样？”

姜云峰说：“我不是说过了吗？我不会插手你具体的业务，现在益峰大理石销售公司你是老大。你要做什么，怎么做，全是你说了算。”

徐娟说：“哼，那我说将兴仁镇白山大理石开板材来销售，你不是不准吗？一个平方500多呢。”

姜云峰说：“谁让你说拿来做异形件更赚钱来着？这么好的东西，咱们就来个厚积薄发。利益最大化才对得起它呀。”

徐娟说：“这个你倒是学得挺快。”

姜云峰说：“不说是我们的对手也降价销售了吗？怎么，他们降价，对我们的销售没有影响吗？”

徐娟说：“他们确实是降了，原本是低一个点，现在低到了五个点了，但我们的销售还是火爆。今天又来了两个周边省的大老板要从我们这里进货。”

姜云峰笑说：“是我们得道天助吗？”

徐娟说：“糊说，市场上哪有这么一说？”

姜云峰说：“那你说是怎么回事？”

徐娟说：“我也不知道是怎么回事。真要我说啊，我觉得有几个方面是肯定的，一是以诚待人，无论经销商的规模是大是小，价格做得透明，一视同仁，没有厚此薄彼二是我们的产品品质有保证，不掺杂使假三是服务。比方说运输这一块，在我们这拿了货，就由我们来帮用户想办法解决运输问题，途中要是出了意外损失也是由我们来承担。这个很是吸引大客户的。据我所知，有些大客户的公司，每年都会专门备一部分钱来做路损的计提。

三之后就是我们的对手呢以前真的是在做死，有可能被你说对了就是奸商来的。他们往日里依仗自己的强势，也不知干了多少伤害客户感情的事，但是客户因为没有办法，还要靠他们出货来养家糊口，所以就算是吃了亏，也只得是忍着。现在因为有我们来替他们出气，对手压价打压我们，怕我们撑不住，会回到以前他们受气的时日，当然他们是来支持我们的呀。”

姜云峰说：“所以，我们销售火爆的原因都被你分析出来了。那就继续吧。”

徐娟说：“这一次试销，给了我很大的信心，过了年，我们就派人出去，把我们的货尽可能的打通到全国各地。”

和姜云峰通话结束，徐娟就让人往宜川，凌山，凤宁几个县的招商账户上转了钱过去。

邓萍在招商科也管财政，见有钱进来，忙打电话给徐娟。

徐娟说：“邓科长，你们的货销出了一千多万，给你们回些款。”

邓萍忙说：“谢谢谢谢。”一分不留，让人转到县财政局的账号上去了。

牟才鼎来找管宗谔，说：“管大哥，这到底是怎么回事？我们都降到了成本下了，这货怎么还是没有多少人要呢？”

管宗谔叹口气说：“这是怕什么就来什么。”

牟才鼎说：“怎么回事嘛？”

管宗谔说：“还能是怎么回事？是我们的人品全都败完了！这也怪不了谁，是我们白混了。我们得势的时候，就沾沾自喜，自认为很了不起，任性做，从不考虑别人的感受，什么都想好上加好，最终，还是我们自己害了自己。”

牟才鼎似懂非懂的看着管宗谔。

陈悦上了飞机，和她邻坐的是一个中年妇女，一路上叽叽喳喳两人相谈盛欢，走出洛杉矶机场时，中年妇女给了陈悦一张名片，还加了号，相拥道别。

出租车走了四十多分钟，在一个高档小区的的停车场停了下来，陈悦看到郭艳飞，俩人来了个深深的拥抱。

陈悦说：“艳，你怎么那么黑了呢？”

郭艳飞嗔道：“哪有，是你变白了好吗？”

陈悦嘿嘿笑说：“终于让你承认相貌上你也有比不上我的东西了。”

郭艳飞切的一声，说：“这有什么好比的。幼稚。”

进了屋，郭艳飞说：“喝点什么？”

陈悦说：“给我来杯白开水就行了。”参观完房子，接过郭艳飞递过来的水，喝了一口，说：“这房子挺大的，装修也不错。他姐的？”

郭艳飞点了点头。

陈悦在沙发上坐了下来，说：“他姐看来真的是个女强人。前天才给我电话说你来美国了，看你这样应该不是前天才到的吧？”

郭艳飞笑说：“有半个多月了。”坐到陈悦的身边。

陈悦点了点头，唔的一声，说：“看来这半个月对你而言是极具浪漫色彩的日子。羡慕死了。”

郭艳飞说：“羡慕什么呀？说反了吧？我才羡慕你呢。每个月领着大把的薪水，免费好吃好喝好玩，想睡到什么时候就睡到什么时候。别身在福中不知福啊。”